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SCP

Positionnement

Méthodologie du positionnement

Mise en place du positionnement

Choix d’un positionnement spécifique pour le produit

Détermination des espaces vides

Etablissement d’une carte perceptuelle de positionnement

Analyse de la concurrence

Stratégies de positionnement

Stratégie d’imitation

Stratégie de niche

Stratégie d’innovation

Stratégie de différenciation

Les 3 conditions du positionnement

Communication

Différenciation

Etude de marché

C’est une place vacante dans l’esprit du consommateur pour l’occuper et se distinguer des concurrents.

Segmentation

Les condition de segmentation

Faisabilité pour l'entreprise

Accessibilité

Pertinence

Volume

Mesurabilité

Définition

C'est la division d’un marché en groupes de consommateurs homogènes par rapport au produit.

Structure d’un marché

Processus de segmentation

Add your text

Phase d’analyse

Phase d’enquête

Segments de préférences

Préférences groupées

Préférences diffuses

Préférences homogènes

Critères de segmentation

comportementale

psychographique

sociodémographique

géographique

Ciblage

Critères de choix d’une cible

La probabilité de succès de l’entreprise sur celui-ci.

Sa taille et sa croissance prévisible

Son attrait et les risques encourus

Sa compatibilité avec les objectifs de l’entreprise

Son adéquation avec l’image de l’entreprise

Stratégies de ciblage

Ciblage concentré

Ciblage différencié

Ciblage indifférencié

Définitions

La cible

Les segments de clientèle à qui l’entreprise va proposer son offre et vers qui elle dirigera ses actions.

Choix de la cible