Véndele a la mente no a la gente 📕

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Topic flotante

Generacion de placer

Este modelo me dice que esta al dos por uno y me conviene pero al estar de oferta mas personas lo tienen

No es tan lindo el modelo pero es muy funcional, me sirve para cualquier cosa.

Emocional y atractivo, algo que me hace sentir libre y cómodo

Reflejan un sentido de tener recursos

Decision compra emocional

Decision compra Instintiva

Cerebro Cortex

Decisión compra racional

Tienes que pensar en todo menos en la urgencia de vender.

Vender SIN vender

La realidad es que la gente no sabe porque compra

Compras consientes

Compras inconscientes

15% de personas

85% de personas

¿Por que compra la gente?

determinan donde esta puesta la mirada de quien los usa

todos los dato son enviados a una computadora

Eye Trackers

Casco Quasar

Posee sensores que miden los estímulos de la mente

actualización en el casco, siendo seco y con reduccion de tiempo en la preparacion y calibracion

provocados por la actividad neuronal

Aparato de registro electroencefalógrafo (EEG)

Tecnología

Son herramientas probadas y validadas científicamente

Neuroventas como ciencia

Principios metodológicos sistemáticos

Capacitación tradicional en ventas

mecanismo de robot

Eliminación de esencia y carisma

Véndele a la mente 🧠 no a la gente 👨👨👦

CAPÍTULO DIEZ

Tarea para la casa

El exito llega para todos aquellos que estan ocupados buscandolo

POR FAVOR OCUPATE, PENSAR ES GRATIS

CAPÍTULO NUEVE

Contratación y motivación de los equipo de ventas

¿Que tanto te frustras y que haces para solucionarlo?

¿Que tanto nivel de ambicion tienes?

¿Cual es tu pasion?

¿Que tanto corajes tienes y cuales son las pruebas de ello?

¿Que tan amiguero eres?

¿que tanta necesidad y responsabilidad tienes?

¿Que retos has logrado en la vida?

CAPÍTULO OCHO

La mente del vendedor

Si ves que uno de tu equipo no puede vender un auto de 150 mil dale a vender el de 20 mil

Los miedos del vendedor

EL miedo mas grande es quedar mal con su familia

Para ser un buen vendedor de verdad debes tener una autoestima elevada

Para ser un buen vendedor no debes necesariamente de estudiar sino escuchar y pensar

No hay nada peor que un equipo de ventas desmotivado

Ser vendedor es estar debajo de la guillotina todo el tiempo es durísimo

CAPÍTULO SIETE

Neuroventas de forma especializada

Claves para vender inmuebles

Primero debemos conocer el nicho de mercado

La esposa, el esposo y los hijos tienen dominio de la propiedad

Sabiendo que el closet mas importante

No debe estar diseñado como un ropero sino como una tienda de ropa

La esposa es dueña del 70% de la casa asi que queda el 20% para los niños y 10% para el marido

CAPÍTULO SEIS

Estructura de un discurso de ventas

modelo de armado de discurso de ventas

Lo que compra le genera valor a su vida

Llenar el vacío que provoca el miedo

Contar historia real de terceras personas

¿Cual miedo?

No estar si pasa algo

reptil

Libertad

Segmento

Hijos ocupados con padres enfermos

CAPÍTULO CINCO

20 neurotips para vender mejor

Usa los ojos y el cuerpo para comunicar

Suspirale al reptil, encuentra la venta reptil

Se visual, hazlo visualizar

Pidele que sienta, toque he interactue

Comunicate con metaforas y cuentos

Véndele a la mente no a la gente

Estudia, Detecta, Adapta y arranca

Maneja el discurso de ventas diferenciado para ambos generos

Comunica de forma simple y básica

Coincide con el comprador

Cuida su tribu

Los primeros y los ultimos minutos son los mas efectivos

Busca el codigo simblico de tu producto y adapate

Proporcionale de forma intercalada informacion que ayude a realizar la compra

Actívale las emociones

Genera comparativos y contraste

No estreses ni invadas su mente

Ten siempre una sonrisa en tu rostro

Usa verbos de accion

LLeva la relación a lo personal

CAPÍTULO CUATRO

El valor simbólico

Del REPTIL BIOLOGICO a VALOR simbólico

Valor simbolico vs precio

El vendedor que piensa que un precio bajo es lo mas importante para vender no conoce el valor simbólico de las cosas

Las decisiones tambien son simbolicas

La biología que tu no controlas

Nos hace entender que en las cosas fundamentales todos somos iguales

Tu cultura (opinión colectiva)

te debe importar el producto de la region en donde estes

Tu opinion individual

Tus juicios y pocisiones frente a un tema

Las cosas valen mas por lo que significan que por lo que son

nuestro cerebro de conecta mas a los simbolos

NO COMPRAMOS UN RELOJ

un instrumento de admiracion, de denominacion y de supervivencia

CAPÍTULO TRES

El proceso de decisión

Cuanto mas racional se hace el discurso el vendedor esta metiendo en un pozo sin salida

Le tenemos que dar emociones de lo que quiere al cliente para que el proceso sea mas rápido

Lo que mas fideliza al cliente es quitarle de encima un dolor

Por encima de lo novedoso, lo sorpresivo, lo inesperado.

Proceso para tomar una decisión

Para hacer efectiva la activacion de los tres cerebros debes activar:

Todas estas son medibles a traves de las tecnologias mencionados, los cascos y los eye tracker

Recordacion

Decision favorable

Emocion

Discurso de sobrevivencia

Atencion

los tres escenarios de las emociones

Funcional

Ofertas

Moda racional

CAPÍTULO DOS

Neurociencias para las ventas

Gasto de hombres

No gastan en ropa gastan en carros

y aunque a las mujeres no les gustan los carros

Gastos de mujeres

La ropa forma parte de armas de cotejo que les permiten alcanzar su meta instintiva

NO EXISTE UN GRAN VENDEDOR EN EL MUNDO QUE NO SEA UN "REPTILOTE" Y ASI COMO HACE USO DE ÉL EN CADA MOMENTO DEBE TENER LA HABILIDAD DE SABER ACTIVARLO EN SUS CLIENTES

¿Cómo funciona la mente humana?

El cerebro mas antiguo es denominado como Complejo-R