J.B WATSON Y LA PUBLICIDAD INICIOS DE LA PSICOLOGÍA DEL CONSUMIDOR

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PRODUCCIÓN, DISTRIBUCIÓN Y CONSUMO DE LOS BIENES Y SERVICIOS

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por Laura Ortiz

J.B WATSON Y LA PUBLICIDAD INICIOS DE LA PSICOLOGÍA DEL CONSUMIDOR

Tras la primera guerra mundial (1914-1918)

Psicología conductista

Pensar y hablar

Partir de lo que se puede observar

Psicología

Primeras pruebas de inteligencia y otro procesos de selección

Los psicólogos ganaron reputación en la selección de personal

Agencia J. Walter Thompson

Se especializó en periódicos y revistas

Ejecutivos y equipos flexibles

Alcanzó posición de liderazgo

La publicidad

Se convierte en profesión u oficio

dejó de ser una técnica

Conexión entre ventas y publicidad (Eguizábal - 1998) Industria farmacéutica

Transición de la publicidad

La inversión de la industria farmacéutica renovó la profesión de la publicidad.

Antes del 1880, gozaba de mala fama

Las revistas y magazines

Las mujeres como público objetivo

Creadas para productos farmacéuticos

Ingresos de las agencias de publicidad

El otro 50% el resto de las industrias

50% provenían del sector farmacéutico

La urgencia por anunciarse

Regulación de tarifas

Analizar medios de difusión

J.B Watson

Factores psicológicos que influyen en el comportamiento de compra

Se convirtió en propósito a estudiar en la segunda mitad del siglo XX

En un ambiente de mercado

Psicología al ámbito comercial

Elementos de campañas publicitarias tuvieron mayor acogida.

Elaboración de anuncios y mejorar la efectividad

Se centró exclusivamente en la publicidad

Aplicación de la psicología a la publicidad

Raíces en la psicología industrial

Psicología del consumidor

La publicidad y la conducta del consumidor

Crisis económica 1929

Cambios en la publicidad

Actualmente la psicología del consumidor y el mercadeo necesito la contribución histórica de la psicología conductista

1930-1950 El consumidor se considera parte ideal del éxito de las empresas

1910-1930 El consumidor se consideraba un ser NO racional

1880-1910 Consumidor que conoce racionalmente para la toma de decisiones

Empresarios

Y conocer más al consumidor

Aumento de presión para vender

Industria publicitaria

Ante la escasez de liquidez

Continuaba facturando

la moda psicológica termina

Anuncios escritos por psicólogos disminuyeron

La prensa popular tenía problemas económicos

Emociones básicas

Investigaciones de mercado

Diferenció la conducta entre hombres y mujeres por su historia de aprendizaje

Las mujeres, mayores compradoras de bienes

Publicistas de la época

Desarrollo de un atractivo emocional

Consumidores impulsivos

Consumidores emocionales

Johnson & Johnson

Mensaje ideado para asustar a las madres

Campaña para venta de talco

Para vender un producto

Amor

Ira

Miedo

Psicología de la publicidad

Publicidad científica Facturación sin precedentes

Con el fin de crear reacciones emocionales

Uso de médicos, científicos y estrellas de cine

Contenido erótico en la publicidad

Con principios conductistas

Hábitos de consumo

Educación de una clase social

Enfasis en el nombre de la marca

Stanley Resor

Se propone crear una universidad de la publicidad

Primer jefe de una agencia publicitaria

Watson se muda a N.Y

Se vincula a JWT como investigador del consumidor

Conoce a Stanley Resor (JWT)