Método de Proyección de Ventas

Mais informações

PRONOSTICOS

por Cristina Hernandez

Actitudes básicas del entrevistado y el entrevistador

por Anlly Paola

VALIDEZ Y CONFIABILIDAD DE LAS TÉCNICAS PROYECTIVAS

por Angelica Margarita Abe Rojas

Enfoques Cualitativo, Cuantitativo y Mixto de la Investigación Educativa.

por Lina Atehortúa

Método de Proyección de Ventas

Análisis de tendencia y regresión

Regresión

Función "REGRESIÓN"

Predicción de VD según VI

Tendencia

Agrega observaciones

Función "TENDENCIA"

Es una predicción

Promedio Móvil

Función

Corrige errores

Desventajas

Sin datos históricos

Periodos limitados

Últimos 3 periodos

Promedio

2. Concenso

1. Indican nivel de ventas

Componentes

x = datos

n = total

Cuantitativo

Cálculo

Método de Delphi

Proceso

3. Llevan a concenso

2. Se discuten

1. Anotan su argumento

Se llega a concenso

Anónimo

Consenso de Panel

Características

Rápido

Cualitativo

Población

Gerentes

Directores

Expertos

Consta de

3. Decisión por altos mandos

1. Se basan en siguiente periodo

2. Exponen opiniones