Красноярск ЦО. Планирование. ТОП-10_Векторы.1п2018

Векторы. 1П 2018

Неделя: 2/24

Цель: Войти в ТОП-10 офисов по компании. Дата: 31.12.2018

Для чего: Быть Крутыми, Успешными и Процветающими.

Уровень рентабельности офиса 15% (Факт: 13% май 2017)

По общей реализации (+40% рост, данные на май 2017)

Направление 1С

Внедрение

Показатели:

Каждый сотрудник сертифицирован согласно ПИР

Средняя выработка на 1 специалиста 110 ЭЧ

Общее колчиество ЭЧ на конец полугодия: 1400

Создание двух групп внедрения

Набор 7 стажеров для вывода до 80 ЭЧ

16.01.2018 пробный день 1 стажер ОВ №1

23.01.2018 стажер в ОВ №2

22.01.2018 вышел стажер в ОВ №1

Прохождение Калужский (РГВ) ШМК

Набор в феврале

Повышение квалификации

Подготовка двух выездных бюджетных специалистов

Выбраны кандидатуры

Проведение регулярных еженедельных часов развития

Четверг 08.00. Казначейство и фин.анализ

Получение компетенции по проектам (Калужский, Филимонова)

Регулярное посещение вебинаров. Сдача д/з. Еженедельно

5 сертификатов спец ЛК

Ольховик ПРОФ по БИТ.Финанс март 2018

Скорректировать срок

2 сдачи 16.01.2018. Наумова и Ольховик

Результата пока нет

15 сертификатов спец в ОВ (из них 3 БИТ.Финанс)

Продажи

Показатели:

Рост ПП?

Маржа на 1 менеджера 400-450 т.р.

Конверсия 40-45%

Продажи небольших проектов до 500 т.р.

Продажи БИТ.УМЦ (вход)

Сформировать группу продаж (руководитель + 2 менеджера)

22.01.2018 вышел менеджер. План обучения составлен

Март - сдача красного телефона Е.Чупаршнева

Опубликовать вакансию. Поиск менеджера

Сопровождение

Показатели

Продажа 2хх ПП БИТ.Финанс + внедрение (500 т.р.

Средний чек 3000

3-4 подключенных сервиса у каждого клиента

92% Сохранность

1200 постоянных клиентов

Создать бюджетную группу с двумя выездными внедренцами (176 клиентов)

Составляем ПИР по бюджетному учету для Максима Тимченко 01.02.2018

Опубликовать вакансию. Поиск стажеров

Создать 2 группы сопровождения

2 группа - привлечение новых клиентов, продажи сервисов, охват сервисами 80%

Поставить план-факт каждому менеджеру. 01.02.2018

Написать скрипт для прозвона этих клиентов. 01.02.2018

Сформировать списки потенциальных клиентов по ИТС (наш отвал) + файлы, к-ые отправляет 1С. Распределить между менеджерами. 01.02.2018

30% подключить 1С:Коннект (330 клиентов). На 26.02 подключено 45 клиентов

1 группа - продажи существующим клиентам БИТ.Финанса. Продажа АС

Выбрать клиентов, у которых есть БИТ.Финанс. Как они сопровождаются сейчас? 01.02.2018

Задача: продать 5 коробок КиБ

Ранжирование базы клиентов в файле Клиенты сопровождения. Необходимо понять потенциал существующей базы. 01.02.2018

Сколько клиентов, сумма