Cap. 16

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Cap. 17

Valor Actual Neto (VAN)

Valor presente de un número de flujos de caja en el futuro, que surgen a partir de una inversión.

Tasa Interna de Retorno (TIR)

Promedio de los rendimientos futuros esperados a partir de una inversión.

Tasa de interés

Porcentaje que se paga por el uso de cierta cantidad de dinero.

Segmentación de mercado

División de un mercado en grupos más pequeños de acuerdo con necesidades y características comunes.

Riesgos

Aspectos o condiciones desfavorables que podrían conducir al fracaso de la empresa si no son atendidos apropiadamente.

Rentabilidad

Capacidad de la empresa para retornar la inversión realizada para constituirla.

Pronóstico de ventas

Estimación de las ventas del producto durante el periodo que abarca el plan de negocios.

Presupuesto financiero

Estimación de ingresos y egresos de una empresa en un periodo específico.

Presupuesto de ventas

Estimación del importe de las ventas de una empresa en un periodo específico.

Presupuesto de producción

Estimación de los costos de producción de las unidades que se generarán para ventas en un periodo específico.

Presupuesto de personal

Consiste en el costo de nómina y el desglose de salarios y compensaciones.

Presupuesto de desarrollo

Estimación del capital requerido para catalizar el crecimiento de la empresa.

Presupuesto de capital

Compras de bienes de capital que se anticipan durante el periodo de planeación, así como la forma como deberán ser financiados y la vida útil de los mismos.

Presupuesto

Plan o estimación que anticipa ingresos y gastos de una actividad o proyecto.

Perfil de cliente

Características que tendrán los consumidores de un producto.

Patente

Derecho exclusivo de comercialización o uso sobre una invención durante un periodo específico.

Oportunidades

Tendencias o eventos que pueden llevar a la empresa a un cambio significativo incrementando las ventas y las utilidades, siempre y cuando se dé una respuesta estratégica apropiada.

Modelo de negocio

Forma en que opera una empresa (estrategia e implementación) que le permite generar ingresos, brindar valor al cliente y desarrollarse de una manera socialmente responsable.

Misión

Propósito y razón de ser de la empresa que da rumbo a la toma de decisiones y define qué resultados serán en realidad benéficos y significativos para ella.

Visión

Herramienta estratégica que orienta las actividades de todas las áreas funcionales hacia el logro de un objetivo en común a largo plazo.

Viabilidad

Posibilidad de que la idea de negocio se lleve a cabo, específicamente en el ámbito financiero.

Ventaja Competitiva

Superioridad que adquiere una empresa sobre otras de la misma industria que le permite sobresalir entre ellas y ser preferida por el cliente.

Mercado potencial

Mercado en el que una empresa podría incursionar a partir de la identificación de una necesidad específica.

Marca registrada

Palabra, nombre o símbolo que sea usada comercialmente para identificar los productos de una empresa.

Inversionista

Individuo u organización que aporta capital a socios o emprendedores para desarrollar un proyecto.

Hipoteca

Garantía que se otorga a una entidad financiera para asegurar el pago de un crédito o préstamo.

Gastos administrativos

Gastos relacionados con la administración general del negocio, como salarios de gerentes, papelería y suministros de oficina.

Gasto de ventas

Gastos surgidos de la promoción y ventas.

Filosofía de la empresa

Postura y compromiso que tiene la organización en relación con sus clientes, colaboradores, la sociedad y su entorno.

Disponibilidad de los recursos económicos, humanos y materiales necesarios para crear una organización sustentable y tendiente al desarrollo.

Diagrama de flujo

Representación gráfica de un proceso.

Derechos de autor

Derecho legal que posee el creador sobre su trabajo original.

Convenio

Acuerdo entre dos o más partes para resolver un asunto en específico.

Capital de riesgo

Aportación temporal de recursos de terceros al patrimonio de la empresa.

Aviso de privacidad

Documento que describe cómo se usarán los datos personales brindados por clientes o colaboradores.

Arrendamiento financiero (Leasing)

Contrato que otorga el derecho de uso de un bien durante un periodo en función del pago de rentas establecidas.

Ángeles inversionistas

Personas sin relación directa con el emprendedor que actúan en su representación para invertir capital en una idea de negocio con potencial de crecimiento e innovación.

Alianza estratégica

Asociación entre dos o más empresas para realizar una actividad o proyecto; por ejemplo, producir un bien o servicio complementario.

Acuerdo de confidencialidad

Contrato legal entre dos entidades que fija términos y condiciones para mantener la confidencialidad sobre algún tipo de información generada y compartida entre ellas.

Cap. 16

Proyecto

Conjunto de acciones integradas en fases secuenciales que se interrelacionan y coordinan con la finalidad de alcanzar una meta específica.

Plan de Negocios

Funciones

Facilita la adquisición de financiamientos o apoyos

Traza la ruta que seguirá el negocio

Proyecta el desarrollo de la organización

Evalúa la factibilidad del proyecto

Define el alcance de la empresa

Estudio de la información donde se describe un negocio, se analiza la situación del mercado y se establecen las acciones que se realizarán en el futuro, junto a las correspondientes estrategias que serán implementadas, tanto para la promoción como para la fabricación del producto; contiene entre sus puntos principales la evaluación sistemática e integral del proyecto y un análisis de su factibilidad.

Factibilidad

Disponibilidad de los recursos económicos, humanos y materiales necesarios para crear una organización sustentable y tendiente al desarrollo.

Administración de proyectos

Aplicación de conocimientos, habilidades y técnicas para llevar a cabo proyectos de manera eficiente y alcanzar una meta determinada.