Conceptos unidad III

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MODELOS DE GESTIÓN Casassus (1999-2000)

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Conceptos caso nota de precios

Elasticidad de la demanda

Mide la sensibilidad o capacidad de respuesta de un producto a un cambio en su precio.

Liderazgo de precios

Un líder de precios es aquel que influye directamente en el alza, baja o que el precio se mantenga.

Discriminacion de precios

Consiste en vender unidades de un mismo bien o servicio a diferentes precios.

Factores que influyen

El entorno Valor agregado Percepción entre costo y valor Estrategia de precios El precio como estrategia de negocios

Sensibilidad al precio

Es lo que un consumidor está dispuesto a pagar por algo y las razones por las que lo haría.

Valor percibido por el consumidor

Accesibilidad Exclusividad Calidad Especialización Diferenciación Valor añadido percibido

Conceptos unidad III

Elementos fijación precios

Costos

Competencia

Elasticidad de precio vs la demanda

Cuánto varía la cantidad demandada de un bien cuando varía su precio.

Costos totales del usuario

Los costos totales son la suma de los costos fijos y variables, para un nivel de producción determinado.

Valor para el cliente

Precios bajos Características que deseo en el producto Calidad Pago vs beneficio

Estrategias para captar y comunicar el valor de un servicio

Estás buscan

Liderazgo de costo

Mejoría de la relación

Reducción de la incertidumbre

Fijación de precios

Buscar ganancias Cubrir costos