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FODA CRUZADO

ESTRATEGIAS DE SUPERVIVENCIA (DEBILIDAD + AMENAZA). Tienen como objetivo sobrevivir al temporal, aguantar los posibles efectos adversos de las amenazas de la mejor forma posible para minimizar los daños Tienen como objetivo sobrevivir al temporal, aguantar los posibles efectos adversos de las amenazas de la mejor forma posible para minimizar los daños La pregunta aquí es ¿Cómo vamos a trabajar esta debilidad para minimizar el efecto de esta amenaza?

ESTRATEGIAS DE REORIENTACIÓN (DEBILIDAD + OPORTUNIDAD). Tienen como objetivo corregir alguna debilidad o carencia mediante el aprovechamiento de una oportunidad. Podemos llevar a cabo alguna acción para corregir las debilidades y reorientar nuestra situación interna

ESTRATEGIAS OFENSIVAS (FORTALEZA + OPORTUNIDAD). Buscan obtener el máximo beneficio de una oportunidad mediante el uso de una fortaleza Analizaremos si alguna de las fortalezas podría ayudarnos a aprovechar las oportunidades.

ESTRATEGIAS DEFENSIVAS (FORTALEZA + AMENAZA). Tienen como objetivo protegernos de posibles amenazas usando nuestras fortalezas. Para buscar estrategias defensivas iremos combinando cada amenaza con cada fortaleza.Tenemos que preguntarnos ¿Cómo podemos usar esta fortaleza para minimizar o neutralizar esta amenaza?

¿QUE ES? Es aquí cuando podemos jugar a combinar los distintos elementos que hemos obtenido en el DAFO y para plantear nuevos tipos de estrategias.

LAS CINCO FUERZAS COMPETITIVAS QUE LE DAN A LA ESTRATEGIA

AMENAZA DE NUEVOS PRODUCTOS Un mercado o segmento no será atractivo si hay productos sustitutos O cuando son más avanzados tecnológicamente Estos productos y/o servicios suponen una amenaza porque suelen establecer un límite al precio que se puede cobrar por un producto. Estrategias: Mejorar los canales de venta, aumentar la inversión del marketing e incrementar la calidad de los productos.

AMENAZA DE NUEVOS COMPETIDORES ENTRANTES Si las barreras de entrada a una industria no son muy accesibles, entonces, no es atractiva. La amenaza está en que pueden llegar otras empresas con los mismos productos y nuevos recursos En este sentido, las barreras más importantes para preservar nuestra cuota de mercado son: Diferenciación del producto, Inversiones de capital, Identificación de marca

PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS PROVEEDORES Aquí medimos lo fácil que es para nuestros proveedores: Variar precios, plazos de entrega, formas de pago o incluso cambiar el estándar de calidad Cuanta menor base de proveedores, menor poder de negociación tendremos. Estrategias a seguir para no depender de un solo proveedor son: Aumentar nuestra cartera de proveedores y establecer alianzas a largo plazo con ellos.

PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS CLIENTES Porter considera que cuanto más se organicen los consumidores Más exigencias y las condiciones impondrán en la relación de precios, calidad o servicios, por lo tanto La empresa contará con menos margen y el mercado será entonces menos atractivo

¿QUE ES? LA UTILIDAD DE ESTA HERRAMIENTA DE GESTIÓN ES QUE LAS EMPRESAS PUEDEN ANALIZAR Y MEDIR SUS RECURSOS FRENTE A ESTAS CINCO FUERZAS.

MATRIZ PEYEA

DIMENSION INTERNA

FUERZA FINANCIERA

CAPITAL DE TRABAJO

LIQUIDEZ

FLUJOS DE EFECTIVO

APALANCAMIENTO

VENTAJA COMPETITIVA

LEALTAD DE LOS CLIENTES

CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO

CALIDAD DEL PRODUCTO

PARTICIPACION EN EL MERCADO

DIMENSION EXTERNA

FUERZA DE LA INDUSTRIA

CONOCIMIENTOS TECNOLOGICOS

INTENSIDAD DE CAPITAL

ESTABILIDIDAD FINANCIERA

POTENCIAL DEL CRECIMIENTO

ESTABILIDAD DEL AMBIENTE

PRESION COMPETITIVA

COMPETIDORES

TASA DE INFLACION

CAMBIOS TECNOLOGICOS

PASOS PARA PREPARAR UNA MATRIZ PEYEA

6°TRAZAR UN VECTOR DIRECCIONAL DEL ORIGEN DE LA MATRIZ PEYEA POR EL NUEVO PUNTO DE LA INTERSECCION

5° SUMAR LAS DOS CALIFICACIONES DEL EJE X Y ANOTAR EL PUNTO RESULTANTE EN X. SUMAR LAS DOS CALIFICACIONES DEL EJE Y ANOTAR LA INTERSECCION DEL NUEVO PUNTO XY

4° ANOTAR LAS CALIFICACIONES PROMEDIO DE FF, VC EA Y FI EN EL EJE CORRESPONDIENTE DE LA MATRIZ PEYEA

3° CALCULAR LA CALIFICACION PROMEDIO DE FF, VC, EA Y FI

2°ADJUDICAR UNV VALOR NUMERICO DE +1 (PEOR) A +6 (MEJOR) A CADA UNA DE LAS VARIABLES QUE CONSTITUYEN LAS DIMENSIONES FF Y FI. ADJUNTAR UN VALOR NUMERICO DE -1 (MEJOR) A -6 (PEOR) A CADA UNA DE LAS VARIABLES QUE CONSTITUYEN LAS DIMENSIONES VC, EA

1°SELECCIONAR UNA SERIE DE VARIABLES QUE INCLUYAN LA FUERZA FINANCIERA, LA VENTAJA COMPETITIVA, LA ESTABILIDAD DEL AMBIENTE Y LA FUERZA DE LA INDUSTRIA

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