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6. CANALES DE DISTRIBUCIÓN

Los canales son tu medio de acceso hacia los clientes. Por lo que es importante que te preguntes: ¿a través de qué canales vas a vender y harás llegar tu producto? Por ejemplo, si mediante un e-commerce, un establecimiento físico, envíos a domicilio, o todas estas opciones.

En este bloque debes explicar el modo en que tu empresa se comunicará los diferentes segmentos de mercado para proporcionarles la propuesta de valor.

7. RELACIÓN CON LOS CLIENTES

Aquí debes identificar la forma en la cual vas a relacionarte con tu segmento de clientes.

La relación puede ser personal o automatizada y determinará la manera cómo captes y fidelices a tus clientes, así como estimularás las ventas en ellos.

8. ESTRUCTURA DE COSTOS

Aquí debes señalar tus costos fijos y variables, es decir, todo lo que te va a generar gasto en el lanzamiento y puesta en marcha del negocio.

9.FUENTE DE INGRESOS

Tu empresa puede tener como fuentes de ingreso las transacciones derivadas de pagos por parte de tus cliente, los financiamiento de inversionistas y/o entidades bancarias, las ventas de activos, concesión de licencias, entre otros.

Finalmente, en este bloque debes definir cómo va a ganar dinero tu emprendimiento, es decir tus fuentes de ingreso. Si los clientes son el corazón de tu modelo de negocio, las fuentes de ingresos son las arterias.

5. RECURSOS CLAVE

Dichos recursos deben permitirte permiten crear y ofrecer tu propuesta de valor, llegar a los mercados, establecer relaciones con tus clientes y percibir ingresos.

Los recursos claves son aquellos objetos que necesita tu negocio para ponerse en marcha y comenzar a producir.

4. SOCIOS CLAVES

Es importante que establezcas alianzas con proveedores o empresas prestadoras de servicios para materializar y optimizar tu idea de negocio. Estas podrán ayudarte también a reducir riesgos o adquirir recursos.

3. ACTIVIDADES DE CLAVE

Son aquellas acciones que son imprescindibles para el funcionamiento de tu emprendimiento. Por ejemplo: comprar inventario, atender a los clientes, planificar reuniones de trabajo, entre otros.

Plataforma/red: los modelos de negocio diseñados con una plataforma como recurso clave están subordinados a las actividades clave relacionadas con la plataforma o la red. Las redes, las plataformas de contactos, el software e incluso las marcas pueden funcionar como una plataforma.

Resolución de problemas: este tipo de actividades implica la búsqueda de soluciones nuevas a los problemas individuales de cada cliente. El trabajo de consultorías, hospitales y otras empresas de servicios suele estar supeditado a la solución de problemas.

Producción: estas actividades están relacionadas con el diseño, la fabricación y la entrega de un producto en grandes cantidades o con una calidad superior. La actividad de producción es la predominante en los modelos de negocio de las empresas de fabricación.

2. PROPUESTA DE VALOR

– Qué hace de especial a tu idea de negocio. – Cuál es el valor social que promueve y lo hace único – En qué se diferencia de la competencia

Es el beneficio diferencial que ofrece tu producto o servicio con respecto a otras soluciones en el mercado.

la propuesta de valor constituye una serie de ventajas que una empresa ofrece a los clientes.

1. SEGMENTO DE CLIENTES

Identifica los distintos grupos de personas u organizaciones sobre los que tu empresa quiere enfocarse para dirigir los esfuerzos a ese grupo de clientes potenciales.