ÁREAS FUNCIONALES Y PRONÓSTICOS DE VENTAS

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ÁREAS FUNCIONALES Y PRONÓSTICOS DE VENTAS

pronósticos de ventas

pronosticar

estimar ocalcular por aadelantado

hacer planes por anticipado

FORMULA ventas presente año * aumento = objetivo próximo año

PRONÓSTICOS DE VENTAS

POTENCIAL DE VENTAS: no permite que la gerencia de ventas se muestre satisfecha hasta que logren obtener unos aumentos anuales

debe tener conocimiento preciso de su desempeño

es posible que vaya declinando la participación de la empresa

DEMANDA FUTURA TOTAL: es el nivel de demanda que indica que se esperan lograr las empresas que venden

indican el nivel de demanda esperado

se puede incrementar al comprarlos con los pronosticos de ventas

son estimados de los niveles futuros de la demanda

AREA DE VENTA Y MARKETING

ESTE CUMPLE TODAS LAS NECESIDADES Y EXPECTIVAS DEL CLIENTE

marketing mix

comunicacion con los clientes

EL PRODUCTO LLEGA DESDE SU LUGAR A MANOS DEL CLIENTE

puntos de venta

Logistica

direccion general

se establecen los objetivos y la dirigen hacia ellos

ÁREAS BÁSICAS DE UNA EMPRESA

ÁREA DE PRODUCCIÓN

Se clasifica por

producción de bienes y servicios

diseño de productos y servicios etc

AREA DE CONTABILIDAD Y FINANZAS

se clasifica por

control del tipo de impuesto

prestamos, relaciones de pago y cobro

MATERALES

bienes materiales, materias primas

PERSONAL

se clasifican por

ejecutivos, directores etc

TIPOS BÁSICOS DE PRONOSTICO DE VENTAS

pronostico de ventas de la empresa

se pueden realizar con mas de un nivel de un producto especifico

Pronostico de venta de la industria

cuarto: aumento de las ventas de la empresa

tercero:conocer el nivel futuro de las ventas

segundo: indica una disminución en la tasa de crecimiento

primero: indican las tasas esperadas