組織圖case2大永百貨

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用移轉訂價(創造內部市場)

成因

解決方法

分支主題

組織圖case2大永百貨

問題現象

分店惡性競爭,不分享商情

績效設計用比較的

分享商情可得激勵獎金

業績與市場成長率連結

分店自己比過去業績

行銷人員給錯誤資訊

層層決策

調貨(新店缺貨)

採購在各單店

將部分採購功能移到總公司(同質性高產品)

分店調貨,因為業績競爭

區業績/單店 利潤中心

預測不準

預算太少

新店選址

執行與規畫者不同

努力-績效-獎勵 引進績效制度一起承擔

規劃階段新店店長要一起決策

參數太少

客戶抽樣方法錯誤

中央幕僚沒做"好"市場調查

選人能力加強

加強人員訓練

中央幕僚不了解市場

當地市場次級分析

共同設計市調機制