los canales de distribuccion y el valor para el consumidor

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LECTURA DE CONTEXTO Elida Giraldo Gil Profesora Facultad de Educación Universidad de Antioquia

由JAIDER ADOLFO FLOREZ SOLANO (:-)

CANALES DE DISTRIBUCCION Y EL VALOR PARA EL CONSUMIDOR

LA ECONOMIA DE LA SELECION DE LOS CANALES

EL COSTO DEL CANAL Y SU RENTABILIDAD SE MIDE SEGUN SU USO; LOS CANALES CON MENOS COSTOS GENERAN UTILIDADES MAS ALTAS POR VENTA.

PARAMETROS DE LOS CANALES

CAPACIDAD DEL CANAL

RENTABILIDAD DEL CANAL

EL TIPO DE CANAL

LA FUNCION DE UN CANAL DE DISTRIBUCCION

ES CONECTAR LOS PRODUCTOS CON LOS MERCADOS Y ESTABLECER UNA RUTA MEDIANTE LA CUAL LOS VENDEDORES Y LOS COMPRADORES PUEDEN NEGOCIAR

ENFOQUES DE LA MEJORA DE UN CANAL

AMPLIARSE A NUEVOS MERCADOS

DESARROLLO DE NUEVOS PRODUCTOS

AUMENTO DE LOS PRECIOS

CONTRATACCION DE NUEVOS REPRESENTANTES DE VENTA

LA ERA DEL MARKETING RELACIONAL O DE RELACCIONES

SE CARACTERIZA POR UN DESPLAZAMIENTO FUNDAMENTAL DE LA VOZ DEL CLIENTE HACIA EL DIALOGO CON EL CLIENTE.

RELACIONES

RELACIONES DE INTERCAMBIO A LARGO PLAZO, BASADA EN LA CONFIANZA MUTUA ENTRE CLIENTES Y PROVEEDORES

DIMENSION DE LA RELACCION DE INTERCAMBIO, QUE ES LA ESCENCIA DEL MARKETING

PERIODO DE PRINCIPIO DE MARKETING

LA MEZCLA DE MARKETING CLASICA A LA TIPOLOGIA DE LAS 4 P SURGIO COMO PRINCIPIO DE GUIA PARA 1951.

ESTE CONCEPTO ES ATRACTIVO YA QUE SU ENFOQUE ESTA ES EL CLIENTE

ESTE PERIODO FUE CLAVE SURGEN SURGEN LOS CANALES DE DISTRIBUCCION INDUSTRIALES; PARA LA DECADA DEL 50, LAS VENTAS DE LAS COMERCIALIZADORAS MAYORISTAS ERAN MULTIMILLONARIAS EN GRAN PARTE DEL MUNDO.

PERIODO INSTITUCIONAL Y ORIENTACIÓN DE VENTAS

CON EL INCREMENTO DE LA EXPANSION INDUSTRIAL HACIA 1940. SE CREARON LOS INVENTARIOS DE GRAN TAMAÑO

LOS PROBLEMAS RELACIONADOS CON LA DISTRIBUCIÓN GIRABAN ALREDEDOR DE CONTENER LOS COSTOS, CONTROLAR EL INVENTARIO Y MANEJAR LOS ACTIVOS.

LA ERA DE LA PRODUCCION Y PRACTICAS DE DISTRIBUCCION

LOS PRIMEROS CURSOS DE MERCADO FUERON HACIA 1910

DECADA DEL SIGLO XX CRECÍA LA DEMANDA DE RECURSOS DE PRODUCCIÓN QUE DEBÍAN SER UTILIZADOS PARA INSUMOS DE FABRICACIÓN.

EVOLUCCION

EL TERMINO CANAL DE DISTRIBUCCION SE UTILIZO POR PRIMERA VEZ PARA DESCRIBIR LA EXISTENCIA DE UN CANAL DE COMERCIO QUE ESTABLECE UN PUENTE ENTRE PRODUCTORES Y USUARIOS.

LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN SIEMPRE SURGEN DE UNA DEMANDA POR ATENDER MEJOR LAS NECESIDADES DE UN MERCADO.

DEFINICION

ES UN CONJUNTO DE ORGANIZACIONES INDEPENDIENTES COMPROMETIDAS EN EL PROCESO DE DISTRIBUCIÓN DE UN PRODUCTO PARA HACER QUE LLEGUE AL CONSUMIDOR FINAL.