作者:Claudia Granda 10 年以前
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PERSUASION Y CAMBIO DE ACTITUDES
PERSUASION Y CAMBIO DE ACTITUDES
MECANISMOS DE RESISTENCIA ANTE LA PERSUASION
EFECTOS DE LA PREVENCION
LA DISTRACCION
TEORIA DE LA INOCULACION
PRINCIPALES ELEMENTOS
EL CANAL
- Táctiles
- Audiovisuales
- Auditivos
- Visuales
EL RECEPTOR
- Necesidad de Aprobación Social
- Grado de Implicancia
- Necesidad de consistencia
- Necesidad de Conocimiento
- Inteligencia y Autoestima
EL MENSAJE
- Mensaje Bilateral
- Mensaje Unilateral
- Mensaje Emotivo
- Mensaje Racional
EMISOR DEL MENSAJE
- Proceso de Autovalidación
- El Poder de la Fuente
- Semejanza
- Atractivo de la Fuente
- Credibilidad de la Fuente
MODELOS EN EL ESTUDIO DE LA PERSUASION
EL MODELO DE PROBABILIDAD DE ELABORACION DE LA PERSUASION
- La Capacidad
- La Motivación
GRUPO DE INVESTIGACION DE LA UNIVERSIDAD DE YALE
Proceso de Aprendizaje
- Retención
- Aceptación
- Comprension
- Atencion