TERMINOS DE NEGOCIACION INTERNACIONAL

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NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL Y ESTILOS DE NEGOCIACIÓN EN COLOMBIA

TERMINOS ICOTERMS

QUE SON: SON EL CONJUNTO DE REGLAS Y TERMINOS DE CARACTER FACULTATIVO QUE PERMITEN ACORDAR LOS DERECHOS Y OBLIGACIONES TANTO DEL VENDEDOR COMO DEL COMPRADOR EN LAS OPERACIONES DE COMERCIO INTERNACIONAL

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CUALES SON:

GRUPO D: TERMINOS QUE IMPLICAN LA ENTREGA DE LA MERCANCIA EN DESTINO

DDP: ENTREGA DE DERECHOS PAGADOS

DDU: ENTREGA DE DERECHOS NO PAGADOS

DEQ: ENTREGA EN MUELLE

DES: ENTREGA SOBRE BUQUE

DAF: ENTREGA EN FRONTERA

GRUPO C: TÉRMINOS QUE IMPLICAN EL PAGO DEL TRANSPORTE PRINCIPAL POR PARTE DEL VENDEDOR O EXPORTADOR PERO CUYAS ENTREGAS CON EN EL PAÍS DE ORIGEN

CIP: TRANSPORTE Y SEGURO PAGADO HASTA

CPT: TRANSPORTE PAGADO HASTA

CIF: COSTO SEGURO Y FLETE

CFR: COSTO Y FLETE

GRUPO E: TERMINOS QUE EXIGEN MAYOR OBLIGACIONES AL EXPORTADOR

EXW: EN FABRICA LUGAR DEISGNADO

GRUPO F: TERMINOS QUE IMPLICAN EL PAGO DEL TRANSPORTE PRINCIPAL POR PARTE DEL VENDEDOR O EXPORTADOR

FOB: LIBRE ABORDO EN PUERTO DE CARGA CONVENIDO

FAS: PUERTO DE CARGA CONVENIDO

FCA: LUGAR DESIGNADO

ESTRATEGIAS DE NEGOCIACION INTERNACIONAL

Subtema

LAS MAS UTILIZADAS EN COLOMBIA SON

TERMINOS DE NEGOCIACION

DDP

FOB

CIF

ACUERDOS COMERCIALES

TRATADOS DE LIBRE COMERCIO

BUSCAN DESARROLLAR EN TERMINOS DE FACTIBILIDAD, TIEMPO Y COSTO LA MANERA MAS ADECUADA DE DETERMINAR

ESTRATEGIAS DE MERCADEO

ESTRATEGIAS DE PRODUCCION

ESTRATEGIAS LOGISTICAS

ESTRATEGIAS DE COLABORACION

TECNICAS DE NEGOCIACION

POR INTERRES

PUERTA ABIERTA

SUBASTA

PRESIONAR

OFERTAR

DEMANDAR