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af José Luis 12 år siden

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EPCs

EPCs

ELABORAR FLUJOGRAMA

EPCs JL Schez Campo

ANÁLISIS COMPETENCIA

DAFO
NIVEL DE PRECIOS
MARKET SHARE
ORGANIZACION SETUP

PLAYERS DE SIEMENS

HQ DE SIEMENS/BUs
FÁBRICAS
RC DEL PAIS DESTINO/INSTALACION
RC DONDE ESTÁ HQ DEL EPC

QUÉ SON?

COMO PODEMOS COLABORAR
INTERACCIÓN COMO...

COMPETIDOR

PROVEEDOR SERVICES

PARTNER

CLIENTE

FASES ACTIVACION

PROJECT EXECUTION

TENDERING

PRE-TENDERING

RECEPTIVOS A SOLUCIONES Y/O PRODUTOS
QUE CARENCIAS TIENEN
DIFERENTES ENTRE SI

FOCO ACTIVIDAD...

COMPRAS

ORGANIZACION

TAMAÑO...

TOMA DE DECISIONES

ÁREAS DE NEGOCIO

RECURSOS

DELEGACIONES...

OBRA CIVIL

INGENIERÍA

DEFINIR ALCANCE (QUÉ HACEN!)
CIVIL WORKS
ERECTION & COMMISSIONING
BOP
TURNKEY
COMO FUNCIONAN
FINANCIACIÓN
COMPRAS (T&C)
AREAS DE NEGOCIO
PAÍSES/MERCADOS FOCO
ESTRATEGIA

SELECCIÓN EPCs

FASE II
FASE I
...
IBERINCO
ABENGOA

POTENCIALES

VALORAR SOLAPES
IND
I&C
SG
LMV
ENERGY
ES
EW
ET
EP

PROPUESTA GESTIÓN EPCs

PLANIFICACIÓN CIFRAS & ESTRATEGIA
BD

T&C

PRECIOS

SOLUCIONAR SOLAPES

OBJETIVOS METAS

REPARTO/SOPORTE HC
OE ALLOCATION
SLAs CON RCs
CONEXIÓN CON BTAs
ESQUEMA FUNCIONAMIENTO MODUS OPERANDI
MANAGEMENT

RCs

HQ/BUs

SWE

AMO

SPANISH ACCOUNT HEAD

EJECUCIÓN

BAMs

GAMs

RAMs

CAMs

DETERMINAR VALOR AÑADIDO
CUANTO
QUIÉN
CÓMO
QUÉ