af José Luis 12 år siden
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EPCs
ELABORAR
FLUJOGRAMA
EPCs
JL Schez Campo
ANÁLISIS
COMPETENCIA
DAFO
NIVEL DE PRECIOS
MARKET SHARE
ORGANIZACION
SETUP
PLAYERS DE SIEMENS
HQ DE SIEMENS/BUs
FÁBRICAS
RC DEL PAIS DESTINO/INSTALACION
RC DONDE ESTÁ HQ DEL EPC
QUÉ SON?
COMO PODEMOS COLABORAR
INTERACCIÓN
COMO...
COMPETIDOR
PROVEEDOR SERVICES
PARTNER
CLIENTE
FASES ACTIVACION
PROJECT EXECUTION
TENDERING
PRE-TENDERING
RECEPTIVOS A SOLUCIONES Y/O PRODUTOS
QUE CARENCIAS TIENEN
DIFERENTES ENTRE SI
FOCO ACTIVIDAD...
COMPRAS
ORGANIZACION
TAMAÑO...
TOMA DE DECISIONES
ÁREAS DE NEGOCIO
RECURSOS
DELEGACIONES...
OBRA CIVIL
INGENIERÍA
DEFINIR ALCANCE (QUÉ HACEN!)
CIVIL WORKS
ERECTION & COMMISSIONING
BOP
TURNKEY
COMO FUNCIONAN
FINANCIACIÓN
COMPRAS (T&C)
AREAS DE NEGOCIO
PAÍSES/MERCADOS FOCO
ESTRATEGIA
SELECCIÓN EPCs
FASE II
FASE I
...
IBERINCO
ABENGOA
POTENCIALES
VALORAR SOLAPES
IND
I&C
SG
LMV
ENERGY
ES
EW
ET
EP
PROPUESTA GESTIÓN EPCs
PLANIFICACIÓN
CIFRAS & ESTRATEGIA
BD
T&C
PRECIOS
SOLUCIONAR SOLAPES
OBJETIVOS
METAS
REPARTO/SOPORTE HC
OE ALLOCATION
SLAs CON RCs
CONEXIÓN CON BTAs
ESQUEMA FUNCIONAMIENTO
MODUS OPERANDI
MANAGEMENT
RCs
HQ/BUs
SWE
AMO
SPANISH ACCOUNT HEAD
EJECUCIÓN
BAMs
GAMs
RAMs
CAMs
DETERMINAR VALOR AÑADIDO
CUANTO
QUIÉN
CÓMO
QUÉ