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ANÁLISIS COMPETENCIA

DAFO

NIVEL DE PRECIOS

MARKET SHARE

ORGANIZACION SETUP

PLAYERS DE SIEMENS

HQ DE SIEMENS/BUs

FÁBRICAS

RC DEL PAIS DESTINO/INSTALACION

RC DONDE ESTÁ HQ DEL EPC

QUÉ SON?

COMO PODEMOS COLABORAR

INTERACCIÓN COMO...

COMPETIDOR

PROVEEDOR SERVICES

PARTNER

CLIENTE

FASES ACTIVACION

PROJECT EXECUTION

TENDERING

PRE-TENDERING

RECEPTIVOS A SOLUCIONES Y/O PRODUTOS

QUE CARENCIAS TIENEN

DIFERENTES ENTRE SI

FOCO ACTIVIDAD...

COMPRAS

ORGANIZACION

TAMAÑO...

TOMA DE DECISIONES

ÁREAS DE NEGOCIO

RECURSOS

DELEGACIONES...

OBRA CIVIL

INGENIERÍA

DEFINIR ALCANCE (QUÉ HACEN!)

CIVIL WORKS

ERECTION & COMMISSIONING

BOP

TURNKEY

COMO FUNCIONAN

FINANCIACIÓN

COMPRAS (T&C)

AREAS DE NEGOCIO

PAÍSES/MERCADOS FOCO

ESTRATEGIA

SELECCIÓN EPCs

FASE II

FASE I

...

IBERINCO

ABENGOA

POTENCIALES

VALORAR SOLAPES

IND

I&C

SG

LMV

ENERGY

ES

EW

ET

EP

PROPUESTA GESTIÓN EPCs

PLANIFICACIÓN CIFRAS & ESTRATEGIA

BD

T&C

PRECIOS

SOLUCIONAR SOLAPES

OBJETIVOS METAS

REPARTO/SOPORTE HC

OE ALLOCATION

SLAs CON RCs

CONEXIÓN CON BTAs

ESQUEMA FUNCIONAMIENTO MODUS OPERANDI

MANAGEMENT

RCs

HQ/BUs

SWE

AMO

SPANISH ACCOUNT HEAD

EJECUCIÓN

BAMs

GAMs

RAMs

CAMs

DETERMINAR VALOR AÑADIDO

CUANTO

QUIÉN

CÓMO

QUÉ