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Recibir a cambio mayor recompensa

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Expectativas

Que una persona tiende a actuar de una manera concreta según la creencia de que, tras realizar una acción, llegará la recompensa.

Determina el nivel de productividad individual, y depende de tres fuerzas básicas que actúan dentro de cada persona.

Refuerzo y valor

Rendimiento y refuerzo

Esfuerzo y rendimiento

Victor Vroom

Teoría X

La gente le disgusta el trabajo, son perezosa y evitan el trabajo si es posible

debe estar controlada, amenazada y dirigida

Buen desempeño

Buena produccion