UNIDAD 3 Y 4 NEGOCIOS INTERNACIONALES d0105318

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INDIA: OPORTUNIDAD DE NEGOCIOS

CULTURA DE NEGOCIOS

PRESENTACIÓN

OPORTUNIDADES SECTORIALES

PULPA DE JUGOS

CONDIMENTOS

CAFE

SNACKS

MERCADO Y CONSUMIDORES

CONSUMISMO FEMENINO

CLASE MEDIA

CLASE ALTA

MERCADO MASIVO

Producto diferenciador

Competitivo en precio

Valor agregado

Productos de lujo

ASPECTOS A TENER EN CUENTA

NACIONALISMO

RELIGIÓN

LENGUAJE

UNIDAD 3 Y 4

CAPACIDAD NEGOCIADORA

PODER NEGOCIADOR

Cambiante por el tiempo

Costos y riesgos

Ejercicio sin acción

Real o aparente

Relativo y limitado

Experiencia negociadora previa

Apoyo grupal

Capacitación

Personal

EQUIPO NEGOCIADOR

ANALISTA TÉCNICO

ANALISTA DE INFORMACIÓN

ANALISTA DE COMPORTAMIENTO

EL AMISTOSO

LA PERSONA DURA

EL VOCERO

PREPARACIÓN ADMINISTRATIVA

ECONOMICOS

PLANEACIÓN TÁCTICA

MANIOBRAS Y TECNICAS

LECTURA RECOMENDADA

CRÉDITOS INTERNACIONALES

INVERSIONES Y COINVERSIONES

LIBRE COMERCIO

ORIGEN REGIONAL

CLAUSULA DE LA NACIÓN MAS FAVORECIDA

UNIÓN ECONÓMICA MULTINACIONAL

BLOQUES COMERCIALES

MERCADOS COMAN

MERCADO COMÚN

ACUERDOS ARANCELARIOS

MEGATENDENCIAS DE LA GLOBALIZACION

ECONOMIA

Perdida de valores culturales nacionales

Actualización de diseño de producto

Menores márgenes de utilidad unitario

Disminución de la fidelidad de los consumidores

Mayor vulnerabilidad de la empresa

Acceso a recursos tecnológicos

Desarrollo de Recursos Humanos

Mejoría en el nivel económico de vida

Economías de escala en producción y distribución

Proveedores y clientes

GLOBALIZACIÓN DEL NEGOCIO

DEMANDA ESTRATEGICA

UNIDAD 4 CONTEXTO GENERAL DE LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES

ORGANIZACIÓN

PROCESO DE GESTIÓN

ESTRUCTURA

TÉCNICA

Vocaciones técnicas

Aportes tecnológicos

Ensayos y pruebas

Formulación de productos

Control de calidad y proceso

LOGISTICA

Emision de documentación

Pago de impuestos

Transporte internacional

Embarque de productos

Almacenaje

Flujo internacional de abastecimiento

PRODUCCIÓN

Capacidad productiva

Transferencias conjunturales

Transferencias estacionales

Transferencias permanentes

Medición de resultados

Precio de transferencia

Procesos de decición

Planificación y control

COMPRAS

ASPECTOS CRÍTICOS

Estructura

Proveedores globales internacionales

Empresas Coligadas

Gastos fijos y variables

Productos y volúmenes

Estudio comparativo de precios

Planificación

Sistemas de Informaciones

DISTRIBUCIÓN

DESVENTAJAS

Trasnacionalización de valores culturales

Perdedores y ganadores

Dependencia del exterior (productos y servicios)

Pérdida de soberania nacional

VENTAJAS

Reducción de costos

Eliminación de barreras arancelarias

Conocimiento de otras culturas

Satisfacción de los consumidores

Disminución de conflictos comerciales y políticos

Economías de escala

Globalización y creación de bloques comerciales

ESTRATEGIA DE GLOBALIZACIÓN DE EMPRESA

CARACTERÍSTICAS ORGANIZACIONALES TRASNACIONALES

Desarrollo y difusión

EXPANSIÓN INTERNACIONAL

INTEGRACIÓN DE LAS ACTIVIDADES INTERNACIONALES

CARACTERÍSTICAS DE LOS MERCADOS

HOMOGENIZACIÓN CULTURAL

Desarrollo y difusión del conocimiento

Subsidiarias internacionales

Configuración de recursos y activos

EL MERCADO INTERNACIONAL

MONITOREO DE INTERMEDIARIOS

GANAR LA DELANTERA

DISEÑO CANALES DE DISTRIBUCIÓN

INTERNO

COBERTURA

EXTERNO

CARACTERÍSTICAS DEL CLIENTE

CANALES MULTINIVELES

CONSUMIDOR

PRODUCTOR

CRITERIOS DE SELECCION

Microeconómicos

Macroeconómicos

LIMITACIONES

Transferencia de propiedad

Costumbres portuarias

Practicas comerciales

MODO DE TRANSPORTE

Todos los modos

Maritimo

Terrestre

FORMA DE ENTREGA

Indirecta

Directa

LUGAR DE VENTA

Llegada

Partida

TIPOS DE MARCAS

MARCAS INFORMATIVAS

MARCAS DE MANIPULACIÓN

MARCA ESTANDAR

MARCADO

SUFICIENCIA

CONFORMIDAD

INDELEBILIDAD

LOCALIZACIÓN

VALOR DE LA CARGA

MEDIOS DE TRANSPORTE

BIENES VALIOSOS

BIENES DE CONSUMO

ARTÍCULOS SEMIMANUFACTURADOS

BIENES DE CAPITAL

PREPARACIÓN PARA EL TRANSPORTE

RIESGOS

RIESGOS TÉRMICOS Y CLIMATICOS

Rocío

Moho

Humedad

Condensación

Frio

Calor

Almacenamiento

Apilamiento

Manejo

Colisión

Derrame

Trepidación

Vibración

EMBALAJE

Primas de seguro

Tarifas de fletes

Unitarización y estibas

Almacenamiento de productos

Manipuaclion de la carga

UNIDAD 3 TEMAS BASICOS PARA LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES

ESTRUCTURA DE LOS MODOS DE TRANSPORTE

Artículos peligrosos

Productos de bajo valor

Cargas a granel

Cobertura

Congestión

Costos

Accesibilidad

Flexibilidad

Competitividad

Regulación de trafico

Congestión del trafico

Grandes distancias

Costo de embalaje

Seguridad

Prontitud

Versatilidad

Inconvenientes

Transbordos

Poca Flexibilidad

ventajas

Documentación y aduana

Velocidad

Flexibilidad combinada

Capacidad

CARGA

POR SU NATURALEZA

TERRESTRE

OCTI

MOVIMIENTO VEHICULAR

DESPLAZAMIENTO

VIBRACIÓN

CARGUE Y DESCARGUE

CARGA PERECEDERA

CARGA A GRANEL

ADMINISTRACIÓN Y MANEJO

SEGURIDAD

SOLIDA

LIQUIDA

CARGA GENERAL (CANTIDADES PEQUEÑAS)

MODOS DE TRANSPORTE

CARRETERO

CARGA UNITARIZADA (BIENES AGRUPADOS)

CONTENEDORIZADA

PALETIZADA

NO UNITARIZADA (BIENES SUELTOS)

TAMBORES

PAQUETES

FARDOS

CONTRATOS Y DOCUMENTOS

MULTIMODAL

BIMCO

UN MULTIDOC

AEREO

Carta de porte aéreo

Convenio de Varsovia

TERRESTE

CMR

MARITIMO

Contrato de Fletamento

Póliza de fletamento

Contrato de transporte

Conocimiento de embarque