Estrategia De Concentración

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LEY Nº 004

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Métodos, técnicas e instrumentos de recolección de datos.

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Estrategia De Concentración

VENTAJAS

Posibilidad de dedicar mayores recursos de promoción por mercado.

Reducción de costos: logísticos, de administración y de gestión de las operaciones.

Conocimiento profundo de cada mercado

FACTORES FAVORABLES

La venta se basa en factores distintos al precio

Existe una fuerte intensidad competitiva

El comprador es fiel a las marcas

El producto tiene un ciclo de vida largo

La compre del producto es frecuente

Elevado núm de potenciales clientes en el mercado

Amplia la capacidad de investigación.

CARACTERÍSTICAS

Ayuda a conseguir el prestigio de la marca

Establece una relación a largo plazo con el mercado.

Se da una especialización de mercados.