Estrategias de Marketing

Estrategias de Marketing

Mercado meta

SELECCIÓN

Micromarketing(Marketing Local o Individual)

Practica de adaptar los productos y los programas de marketing a las necesidades y los deseos de los segmentos específicos de clientes individuales y locales.

Marketing concentrado(De nicho)

Estrategia de cobertura del mercado en la cual una compañía busca obtener una participación importante en uno o en cuantos segmentos del mercado

Marketing diferenciado (Segmentado)

Estrategia de cobertura de mercado en la cual una compañía decide dirigirse a varios segmentos del mercado

Marketing no diferenciado (Masivo)

Estrategia de cobertura de mercado en la cual una compañía decide ignorar las diferencias entre los segmentos de mercado.

EVALUAR

Objetivos y recursos de la empresa

Atractivo estructural del segmento

Tamaño y crecimiento del segmento

Conjunto de compradores con características y necesidades en común.

Segmentación de mercados

Dividir un mercado en grupos mas pequeños con distintas necesidades, características y comportamientos.

TIPOS DE SEGMENTACIÓN

DEMOGRÁFICA

-Edad, género y tamaño de ingreso

GEOGRÁFICA

Región del país, densidad y clima

PSICOGRAFICAS

Clase social, estilo de vida y personalidad

CONDUCTUALES

Estatus, frecuencias de uso y beneficios

REQUISITOS

APLICABLES

DIFERENCIABLES

SUSTANCIALES

ACCESIBLES

MEDIBLES

Posicionamiento

Es el lugar que el producto ocupa en la mente de los consumidores, en relación con los productos de la competencia.

Tipos de estrategias para posicionar un producto.

Mas por menos

Muchas empresas afirman utilizar este tipo de estrategia y a largo plazo algunas de ellas logran posiciones muy elevadas.

Menos por mucho menos

Implica cubrir los requisitos de menor desempeño o calidad de los clientes a un precio mucho mas bajo.

Lo mismo por menos

Podría ser una solida propuesta de valor, grandes descuentos basados en un poder de compra superior y en operaciones con un costo menor.

Mas por lo mismo

Las empresas atacan el posicionamiento de mas por mas de un competidor al introducir una marca que ofrezca pero a un precio mas bajo.

Mas por mas

Implica ofrecer el bien o servicio mas exclusivo a un precio mas elevado para para cubrir los costes mayores.

Pasos para identificar el posicionamiento y la diferenciación:

Identificar un conjunto de posibles ventajas competitivas de diferenciación.

Seleccionar una estrategia general de posicionamiento.

Elegir las ventajas competitivas correctas.

Diferenciación

Son estrategias de comercialización usadas por las empresas para resaltar un producto sobre ofertas similares en el mercado.

Según Philip Kotler debe impactar los siguientes aspectos:

Canal

ho

Imagen

Hace referencia a la forma en que se percibe la marca.

Recursos Humanos

Se refiere a las capacidades del personal que integra el equipo de trabajo.

Servicio

Hace referencia a la manera en que se entrega un bien o servicio.

Producto

Hace referencia a las características de los productos o servicios que se ofertan.