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ESTRATEGIA DE VENTAS

por Juliana Maya

Herramientas Autoempleo

CERE

espontaneidad

riesgo

energía

Curiosidad

Ideas en segmentar el mercado

Tendencias

Gustos

Hábitos

Aprovecharse y explotar su "habilidad personal"

Eres una Entidad Económica Autocontenida

Explotar las Capacidades Esenciales

Proveedor externo de servicios

Identificarse a través de la estrategia

Innovar

en un sector

en una actividad

con un producto

Principio Koller

¿y qué es lo que esa persona quiere a cambio?

¿lo tiene esa persona?

¿qué necesita?

Lo que sabes hacer

Identificar a los "clientes potenciales"

Con una forma novedosade hacerlo

No solo se vende el producto sino la "experiencia" que brinda el producto

Cada Cambio crea una necesidad

D.A.T.A

Activos

Temperamento

Actitud

Deseo

Para identificar el trabajo por hacer:

Identificar y presentar un producto que llene esa necesidad

Evaluar la competencia actual y potencial

Comprender la percepción del cliente

Detectar las necesidades creadas por el cambio

Considerar como un Mercado cada situación

Estructurar un Sistema de Apoyo