ACC TBE

Plus de détails

Karakter Pengusaha

par Bunga Siauhuaa

CITA-CITA by: Quin ahay

par IX-C 14 Florentcia Quintanna Barek Aran

Sidang Yanti

par Yanti Nurmalasari

BIAYA MODAL (COST OF CAPITAL)

par Ardy Dwi Prasetyo

ACC TBE

Sales Kit

Isi ulang

Paket Perdana

End User Price: 25.000

Dealer Price: 10.000

Packaging: 10 pcs in 1

marketing channel

Strategic Partner (Telkom)

tidak memiliki product knowledge, tidak gampang dikendalikan

coverage luas, power kuat

Agen

Motivasi: income rutin, kerja keras diawal mendapat lifetime income, resiko awal kecil

Belum memiliki product knowledge, control lebih sulit dikarenakan faktor lokasi yang jauh

Mencar, menjangkau kota2 kecil, namun karena belum memiliki kepentingan (usaha) lain, lebih mudah dibentuk

Reseller

Motivasi: diskon

Biasanya tidak konsen karena ada produk utama lain yang dijual juga, product knowledge sangat terbatas, low intervention

Mencar, jaringan bisa jadi luas

Online Store

Belum ada personel yang dedicated handle online store, penjualan masih sangat rendah

Coverage luas, multi produk, dan bisa ditambahkan informasi yang sangat lengkap

ABC

Motivasi: penghasilan, jenjang karir, pelatihan

Sales cycle panjang, coverage sempit (hanya di kota2 besar), kurang termotivasi untuk penjualan produk berharga murah

Good product knowledge, good selling skill