によって Darwin Tjoe 15年前.
268
ACC TBE
ACC TBE
Sales Kit
Isi ulang
Paket Perdana
End User Price: 25.000
Dealer Price: 10.000
Packaging: 10 pcs in 1
Bagi pengguna, membeli paket perdana cukup murah sehingga meminimalkan entry barrier. Paling tidak berani mencoba duluBagi agen, paling tidak ditargetkan menjual 10xNamun kalau tidak pun, dengan menjual 3 dari 10 yang dibeli, agen sudah kembali modalTujuannya agar agen juga berani make decision untuk join karena resikonya kecil. Modal awal yang diperlukan hanya 100 ribu.marketing channel
Strategic Partner (Telkom)
tidak memiliki product knowledge, tidak gampang dikendalikan
coverage luas, power kuat
Agen
Motivasi: income rutin, kerja keras diawal mendapat lifetime income, resiko awal kecil
Belum memiliki product knowledge, control lebih sulit dikarenakan faktor lokasi yang jauh
Mencar, menjangkau kota2 kecil, namun karena belum memiliki kepentingan (usaha) lain, lebih mudah dibentuk
Reseller
Motivasi: diskon
Biasanya tidak konsen karena ada produk utama lain yang dijual juga, product knowledge sangat terbatas, low intervention
Mencar, jaringan bisa jadi luas
Online Store
Belum ada personel yang dedicated handle online store, penjualan masih sangat rendah
Coverage luas, multi produk, dan bisa ditambahkan informasi yang sangat lengkap
ABC
Motivasi: penghasilan, jenjang karir, pelatihan
Sales cycle panjang, coverage sempit (hanya di kota2 besar), kurang termotivasi untuk penjualan produk berharga murah
Good product knowledge, good selling skill
