Categories: All - risiko - motivasi

by Darwin Tjoe 15 years ago

312

ACC TBE

ACC TBE

ACC TBE

Sales Kit

Isi ulang
Paket Perdana

End User Price: 25.000

Dealer Price: 10.000

Packaging: 10 pcs in 1


  • Bagi pengguna, membeli paket perdana cukup murah sehingga meminimalkan entry barrier. Paling tidak berani mencoba dulu
  • Bagi agen, paling tidak ditargetkan menjual 10x
  • Namun kalau tidak pun, dengan menjual 3 dari 10 yang dibeli, agen sudah kembali modal
  • Tujuannya agar agen juga berani make decision untuk join karena resikonya kecil. Modal awal yang diperlukan hanya 100 ribu.

    • marketing channel

    Strategic Partner (Telkom)
    tidak memiliki product knowledge, tidak gampang dikendalikan
    coverage luas, power kuat
    Agen
    Motivasi: income rutin, kerja keras diawal mendapat lifetime income, resiko awal kecil
    Belum memiliki product knowledge, control lebih sulit dikarenakan faktor lokasi yang jauh
    Mencar, menjangkau kota2 kecil, namun karena belum memiliki kepentingan (usaha) lain, lebih mudah dibentuk
    Reseller
    Motivasi: diskon
    Biasanya tidak konsen karena ada produk utama lain yang dijual juga, product knowledge sangat terbatas, low intervention
    Mencar, jaringan bisa jadi luas
    Online Store
    Belum ada personel yang dedicated handle online store, penjualan masih sangat rendah
    Coverage luas, multi produk, dan bisa ditambahkan informasi yang sangat lengkap
    ABC
    Motivasi: penghasilan, jenjang karir, pelatihan
    Sales cycle panjang, coverage sempit (hanya di kota2 besar), kurang termotivasi untuk penjualan produk berharga murah
    Good product knowledge, good selling skill

    Mindomo

    About Mindomo
    Help
    Contact
    Pricing
    Public Mind Map Gallery
    Mind Map Templates

    More Info

    Blog
    Terms of Use
    Privacy Policy
    Security
    Accessibility

    Faq

    What is a Mind Map?
    How to Mind Map?
    Mind Map Examples
    What is Concept Mapping?
    Concept Map Maker