Funciones del gerente de ventas
Comunicacion Informacion y Nexo
Debe persuadir yser un comunicador entre la organizacion y el vendedor
Recoger información, del equipo y del mercado
Transmitir políticas, procedimientos o novedades de la organización
internet
books
Realizar reuniones con el equipo
COACHING
Realizar reuniones con el equipo.
Escuchar sus puntos de vista, diferenciando causas de excusas.
Lograr consenso con el vendedor respecto a la brecha objetivos – realidad.
Desarrollar capacidad de autoanalisis en el vendedor
go over the map
put your mind to work
recall as many details as you can about the keywords you added
Vision y Sistemas
Complementar con datos y esfuerzos de ventas
realizar retrovisitas
Analizar el pipeline de ventas
Acompañamiento en visitas a clientes
Subtema
Planificar visitas por segmentos de clientes
tipos de mercado
Tipos de producto
tipo de clientes
Vision y sistemas
Asignacion de objetivos y metas de ventas
Planificacion del Territorio
Definir medios acciones y rutas comerciales
Evaluacion/ gestion del desempeño
Motivacion y Apoyo y refuerzo
Apoyo y Refuerzo
Eliminar os fracasos en ventas
Inspirar a los vendedores con ideas claras
Identificar los puntos negativos
La motivacion del comercial
Eliminar los elementos de desmotivación y potenciar los motivantes
Identificar para cada comercial sus móviles de conducta.
Dar ejemplo
Buscar soluciones positivas
