Funciones del Gerente de Ventas

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Debe persuadir yser un comunicador entre la organizacion y el vendedor

Recoger información, del equipo y del mercado

Transmitir políticas, procedimientos o novedades de la organización

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COACHING

Realizar reuniones con el equipo.

Escuchar sus puntos de vista, diferenciando causas de excusas.

Lograr consenso con el vendedor respecto a la brecha objetivos – realidad.

Desarrollar capacidad de autoanalisis en el vendedor

go over the map

put your mind to work

recall as many details as you can about the keywords you added

Vision y Sistemas

Complementar con datos y esfuerzos de ventas

realizar retrovisitas

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Planificacion del Territorio

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Motivacion y Apoyo y refuerzo

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La motivacion del comercial

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