Funciones del Gerente de Ventas

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Funciones del gerente de ventas

Comunicacion Informacion y Nexo

Debe persuadir yser un comunicador entre la organizacion y el vendedor

Recoger información, del equipo y del mercado

Transmitir políticas, procedimientos o novedades de la organización

internet

books

Realizar reuniones con el equipo

COACHING

Realizar reuniones con el equipo.

Escuchar sus puntos de vista, diferenciando causas de excusas.

Lograr consenso con el vendedor respecto a la brecha objetivos – realidad.

Desarrollar capacidad de autoanalisis en el vendedor

go over the map

put your mind to work

recall as many details as you can about the keywords you added

Vision y Sistemas

Complementar con datos y esfuerzos de ventas

realizar retrovisitas

Analizar el pipeline de ventas

Acompañamiento en visitas a clientes

Subtema

Planificar visitas por segmentos de clientes

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Tipos de producto

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Vision y sistemas

Asignacion de objetivos y metas de ventas

Planificacion del Territorio

Definir medios acciones y rutas comerciales

Evaluacion/ gestion del desempeño

Motivacion y Apoyo y refuerzo

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La motivacion del comercial

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