NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL Es un proceso de concertación de opiniones y posiciones en la cual intervienen dos o más paises, es decir, que se mueven en mercados exteriores.
Negociación en Equipo
- Tener unos objetivos comunes
- Compartir información
- Disponer de unos roles complementarios
- Crear una sinergia colectiva
- Actuar coordinadamente
Negociación Cooperativa
- Se basa en el interes mutuo - Se denomina <> de la negociación
- Los negociadores son integros y buenos conocedores de los principios de negociación - Redunda a menudo soluciones donde todos ganan (Win-Win) - Se utiliza en situaciones duraderas y de futuro
Negociación Competitiva
- Se basen la toma de posiciones
- Negociadores <> - Concluye a menudo en posiciones encalladas y bloqueos
- Se utilizan en situaciones puntuales o inciertas
