Dirección Estrategica de Organizaciones Agropecuarias y Agroindustriales

¿que es un plan tecnologico?

door Katerine Guerrero

TLCAN

door Andrea Patiño

M1_ELEMENTOS ESENCIALES DE LA RESPONSABILIDAD EXTRACONTRACTUAL DEL ESTADO:DAÑO ANTIJURÍDICO

door UNIVERSIDAD SERGIO ARBOLEDA

ESTRATEGIA DE VENTAS

door Juliana Maya

Danna Carolina Ruiz Ceballos

Estrategia

Implementar y seguimiento

Definir ventaja competitiva

Decisiones estratégicas

Oportunidades

Objetivos realistas

Posicionamiento

Tipo decliente

Diagnostico

Lo que se va a hacer y no se va a hacer

Por aprovechar

Fortalezas

Habilidades

Por resolver

Amenazas

Debilidades

Oportunidades y amenazas

Fortalezas y Debilidades

Análisis de la situación

Variables externas

Cliente

Mercado

Economía del país

Variables internas

Finanzas

portafolio

sistemas económicos

Recursos

Sueño

Valores

Visión

Misión

Relación entre estrategia y un modelo de negocios

Se requiere

La formula de utilidades.

La propuesta de valor para el consumidor.

Genera bastantes ingresos

Entrega un producto o servicio valioso a los clientes.

Cubre los costos y deja una utilidad atractiva.

Modelo de negocio

Es la forma en la administración relata como la estrategia permite ganar dinero.

Tipos

Cebo y anzuelo de productos atados

Cola Larga

Plataforma multilaterales

Franquicia o licencia

Afiliación

Estrategia de búsqueda de ventajas competitivas

Cuando la base perdura a pesar de los esfuerzos de la competencia de igualarla o sobre pasarla.

Cuando se satisface as necesidades del consumidor con mayor eficacia que la competencia.

Planeamiento estratégico

100%

Servicio

Calidad

Eficacia

Fiabilidad

¿Qué hace que una estrategia sea ganadora?

Debe superar

La prueba de desempeño

La prueba de ventaja competitiva

La prueba de ajuste

Puede ser

Reactiva

Estructurada de acuerdo al momento

Pro-activa

Planificada paso a paso

Patrón de acciones y enfoques de negocios que definan la estrategia de una compañía.

Precios mas bajos con costos mas bajos.

Aprovechar el mercado emergente.

Favorecer la competitividad por medio de alianzas.

Fortalecer la posición negociadora frente a proveedores, distribuidores y otros.

Mejorar la capacidad y la eficacia.

Mejorar la posición en el mercado.

Acciones para ingresar a nuevos mercados o salir de mercados existentes.

Mejorar características de desempeño

Dirección Estrategica de Organizaciones Agropecuarias y Agroindustriales

Conceptos Básicos

Estrategia Empresarial

Acciones, planeamientos comerciales y medidas competitivas

Es competir de manera diferente, es decir hacer lo que la competencia no hace o no pueden hacer.

Son los lineamientos y medidas competitivas con los que los administradores compiten.

Ventaja Competitiva

Es la capacidad para satisfacer las necesidades de los consumidores con mas eficacia a un costo mejor.

Competencia

Capacidad, habilidad o destresa para desarrollar algo.

Planificación

Proceso meditado en el cual se estructura y se analiza la forma de llevar a cabo una idea.

Liderazgo

Es la habilidad de una persona de reunir a un grupo de personas e influir en ellas para cumplir un fin determinado.

Dirección

Consiste en orientar las acciones hacia un fin determinado.