Dirección Estrategica de Organizaciones Agropecuarias y Agroindustriales
Danna Carolina Ruiz Ceballos
Estrategia
Implementar y seguimiento
Definir ventaja competitiva
Decisiones estratégicas
Oportunidades
Objetivos realistas
Posicionamiento
Tipo decliente
Diagnostico
Lo que se va a hacer y no se va a hacer
Por aprovechar
Fortalezas
Habilidades
Por resolver
Amenazas
Debilidades
Oportunidades y amenazas
Fortalezas y Debilidades
Análisis de la situación
Variables externas
Cliente
Mercado
Economía del país
Variables internas
Finanzas
portafolio
sistemas económicos
Recursos
Sueño
Valores
Visión
Misión
Relación entre estrategia y un modelo de negocios
Se requiere
La formula de utilidades.
La propuesta de valor para el consumidor.
Genera bastantes ingresos
Entrega un producto o servicio valioso a los clientes.
Cubre los costos y deja una utilidad atractiva.
Modelo de negocio
Es la forma en la administración relata como la estrategia permite ganar dinero.
Tipos
Cebo y anzuelo de productos atados
Cola Larga
Plataforma multilaterales
Franquicia o licencia
Afiliación
Estrategia de búsqueda de ventajas competitivas
Cuando la base perdura a pesar de los esfuerzos de la competencia de igualarla o sobre pasarla.
Cuando se satisface as necesidades del consumidor con mayor eficacia que la competencia.
Planeamiento estratégico
100%
Servicio
Calidad
Eficacia
Fiabilidad
¿Qué hace que una estrategia sea ganadora?
Debe superar
La prueba de desempeño
La prueba de ventaja competitiva
La prueba de ajuste
Puede ser
Reactiva
Estructurada de acuerdo al momento
Pro-activa
Planificada paso a paso
Patrón de acciones y enfoques de negocios que definan la estrategia de una compañía.
Precios mas bajos con costos mas bajos.
Aprovechar el mercado emergente.
Favorecer la competitividad por medio de alianzas.
Fortalecer la posición negociadora frente a proveedores, distribuidores y otros.
Mejorar la capacidad y la eficacia.
Mejorar la posición en el mercado.
Acciones para ingresar a nuevos mercados o salir de mercados existentes.
Mejorar características de desempeño
Dirección Estrategica de Organizaciones Agropecuarias y Agroindustriales
Conceptos Básicos
Estrategia Empresarial
Acciones, planeamientos comerciales y medidas competitivas
Es competir de manera diferente, es decir hacer lo que la competencia no hace o no pueden hacer.
Son los lineamientos y medidas competitivas con los que los administradores compiten.
Ventaja Competitiva
Es la capacidad para satisfacer las necesidades de los consumidores con mas eficacia a un costo mejor.
Competencia
Capacidad, habilidad o destresa para desarrollar algo.
Planificación
Proceso meditado en el cual se estructura y se analiza la forma de llevar a cabo una idea.
Liderazgo
Es la habilidad de una persona de reunir a un grupo de personas e influir en ellas para cumplir un fin determinado.
Dirección
Consiste en orientar las acciones hacia un fin determinado.
