Proceso de la decisión de compra

Meer zoals dit

Principios del procedimiento penal acusatorio y oral.

door hugo almanza

M3 ESTRATEGIAS DE PREVENCIÓN DEL DAÑO ANTIJURÍIDICO Y TÉCNICAS DE DEFENSA COMO CONSECUENCIA DEL PROCESO DISCIPLINARIO LABORAL

door UNIVERSIDAD SERGIO ARBOLEDA

PRINCIPIOS CONTABLES GENERALMENTE ACEPTADOS

door Yelenis Medina

QUE ES UN RED DIGITAL?

door Sara Elizabeth Ruiz Santos

Modelos de toma de decisiones de compra

Modelos de comportamiento del consumidor

Modelos prácticos utilizados por los comercializadores. Típicamente combinan modelos económicos y psicológicos.

Modelos psicologicos

Procesos psicológicos y cognitivos como la motivación y el reconocimiento de necesidades. Son cualitativos en lugar de cuantitativos y se basan en factores sociológicos como las influencias culturales y las influencias familiares.

Modelos económicos

En gran medida cuantitativos, se basan en los supuestos de racionalidad y conocimiento casi perfectos. El consumidor podría maximizar su utilidad.

Definición

Un proceso de decisión de compra describe el proceso que un cliente pasa a la hora de comprar un producto.

Proceso de la decisión de compra

Topic principal

Subtopic

Fases

Experiencia

Compra

Orientación del producto

Momento de decisión

Búsqueda de información

Deseo de compra