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VARIABLES QUE INFLUYEN EN EL CONSUMO

VARIABLES INTERNAS

NIVEL DE VIDA

ACTITUDES

CIRCUNSTANCIAS ECONÓMICAS

EDAD

EXPERIENCIA Y APRENDIZAJE

PERCEPCIÓN

MOTIVACIÓN

Emocional o psicológica

Racional

VARIABLES EXTERNAS

DETERMINANTES SITUACIONALES

SITUACIONES DE USO

SITUACIONES DE COMPRA

INFLUENCIA PERSONAL

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FAMILIA

GRUPOS SOCIALES Y SU INFLUENCIA

Normativa

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MARKETING EMPRESARIAL

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DE TIPO CULTURAL

Aprendizaje técnico

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Aprendizaje formal