KOMUNIKAT OTWARTY

Mer som dette

DUSZA MARKI

Ved Celestyna Osiak Coaching Studio 4

kurs Blokada

Ved Kateryna Krasuska

Mentoring Call [6/12]

Ved Danuta Piasecka

ccone

Ved Karol Froń

KOMUNIKAT OTWARTY jako sposób automotywacji i motywacji naszych rozmówców

SOCJOTECHNIKI WYWIERANIA WPŁYWU

Wybrane taktyki manipulacyjne:

Manipulowanie czasem i przestrzenią

taktyka rozpraszania

taktyka „chińskiej kropli”

taktyka „słodkich cytryn i gorzkich winogron"

taktyka projekcji

taktyka domniemanej oczywistości

taktyka faktów dokonanych

Definicja manipulacji

Antymanipulacje:

taktyka weryfikacji

taktyka ujawnienia

taktyka polaryzacji

taktyka lustra

taktyka podjęcia gry

PROCES SPRZEDAŻY I NEGOCJACJI W UJĘCIU IET

Wybrane strategie i taktyki negocjacji i sprzedaży

taktyka wiązania parametrów

taktyka izolacji problemu

taktyka przemiany

taktyka ustępstw pozornych

taktyka upodmiotowienia procesu

Fazy procesu negocjacyjnego

Trapez negocjacji – kiedy sprzedawać, a kiedy negocjować?

Najczęściej stosowane projekty w procesach negocjacyjnych

Kreatywny

Podmiotowy

Pozycyjny

Harwardzki

Definicja negocjacji poprzez własności

Różnice między procesem sprzedaży a procesem negocjacji

ELEMENTY KO

komunikat asekuracyjny

autodystans

negacja retrospektywna

wyrażanie oczekiwań

emocje innych

emocje własne