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Por que hay negocios

Oferta

Demanda

Como negocia colombia

Estilo de Negociacion colombiano

El pozo seco

Analisis de razones financieras/eticas

Ejemplo. Una de las partes. examina las antecedentes de la contra parte, mantiene presión constante, para manejar las objeciones de la negociación

Sobre presion

Táctica de desgaste y engaño al la contratarte

Ejemplo: Plantear superioridad de una parte. alargamiento de tiempos de negociacion, informaciones erroneas o falsas, dar ultimatum de cierre de negociacion etc.

Margen alto

se presenta una propuesta o oferta alta

Finalidad en la negociación bajar el primer precio ofertado.

Ejemplo... se espera una ganancia de 50.. para lo cual se presenta oferta por 100.. en la negociación se acede al 50. lo cual da una imagen a la contra parte de haber ganado y hecho una buena negociación.

Busca beneficio para cada parte implicada

acuerdo entre dos o mas partes. de nacionalidades y mercados distintos

LA NEGOCIACION INTERNACIONAN

Pasos para Negociar

5. Cierre

Firma de acuerdos partes asumen sus compromisos

4. Discucion

(BATNA)Mejor alternativa posible a un acuerdo negociado

(Zopa) Zona de acuerdo posible. entre partes

3. Elaborar estrategia

Presentar oferta

2. Investigacion

Conocer factores para negociar competencias, marcos legales, etc

1. Primer contacto.

Identifican Oportunidad de negocio Conseguir entrevista

Áreas que modifican entorno de negocios

Margen de ganancia

Distribucion de ganancias Distrubutiva ganar/perder Integrativas ganar/ganar

Adaptacion de propuestas

Análisis de entorno comercial y competencia

Tipo de contrato

Diferencias culturales, mercantiles, etc

Reglas para Negociar

Es bueno tener diferentes intereses

Se para intereses personales

No se debe negociar sobre posiciones

Cada parte merece respeto

Todo negocio tiene efectos colaterales

Cada negocio es diferente

Tipos de negocios

Negocio continuado

multi grupal

Grupo a individuo

Persona a persona

Grupo a grupo

Tecnicas para negociar

puerta abierta

oferta inicial y final

tomar o dejar

por presion

por intereses

pedir

ofrecer