Por que hay negocios
Oferta
Demanda
Como negocia colombia
Estilo de Negociacion colombiano
El pozo seco
Analisis de razones financieras/eticas
Ejemplo. Una de las partes. examina las antecedentes de la contra parte, mantiene presión constante, para manejar las objeciones de la negociación
Sobre presion
Táctica de desgaste y engaño al la contratarte
Ejemplo: Plantear superioridad de una parte. alargamiento de tiempos de negociacion, informaciones erroneas o falsas, dar ultimatum de cierre de negociacion etc.
Margen alto
se presenta una propuesta o oferta alta
Finalidad en la negociación bajar el primer precio ofertado.
Ejemplo... se espera una ganancia de 50.. para lo cual se presenta oferta por 100.. en la negociación se acede al 50. lo cual da una imagen a la contra parte de haber ganado y hecho una buena negociación.
Busca beneficio para cada parte implicada
acuerdo entre dos o mas partes. de nacionalidades y mercados distintos
LA NEGOCIACION INTERNACIONAN
Pasos para Negociar
5. Cierre
Firma de acuerdos
partes asumen sus compromisos
4. Discucion
(BATNA)Mejor alternativa posible a un acuerdo negociado
(Zopa) Zona de acuerdo posible. entre partes
3. Elaborar estrategia
Presentar oferta
2. Investigacion
Conocer factores para negociar
competencias, marcos legales, etc
1. Primer contacto.
Identifican Oportunidad de negocio
Conseguir entrevista
Áreas que modifican entorno de negocios
Margen de ganancia
Distribucion de ganancias
Distrubutiva ganar/perder
Integrativas ganar/ganar
Adaptacion de propuestas
Análisis de entorno
comercial y competencia
Tipo de contrato
Diferencias culturales,
mercantiles, etc
Reglas para Negociar
Es bueno tener diferentes intereses
Se para intereses personales
No se debe negociar sobre posiciones
Cada parte merece respeto
Todo negocio tiene efectos colaterales
Cada negocio es diferente
Tipos de negocios
Negocio continuado
multi grupal
Grupo a individuo
Persona a persona
Grupo a grupo
Tecnicas para negociar
puerta abierta
oferta inicial y final
tomar o dejar
por presion
por intereses
pedir
ofrecer
