TIPOS DE NEGOCIACION

Mai multe ca aceasta

SI DE ACUERDO! Como Negociar Sin Ceder Roger Fisher y William Ury con Bruce M. Patton

creat de Hendiyer Peña M

ESTRUCTURA DE COSTO

creat de alain merchant

MOTIVACIÓN LABORAL

creat de Gonzalo Agudo

RELACIÓN TERAPEUTA PACIENTE

creat de yeny amanda vargas sanchez

ESTILOS DE QUE TIENEN LOS COLOMBIANOS AL MOMENTO DE REALIZAR UN NEGOCIO

EVITAR (perder - perder)

si no hay seguridad no se hace

dispuesto a no perder

EJM: la empresa de zapatos compra unidad a 20.000 pesos, pero nolos vende a precio inferiror por que pierde.

requiere la mayor cantidad de tiempo invertido

COMPETIR (ganar - perder)

no importa ganar o perder

no importa relación con la otra parte

buscan satisfacer sus propias necesidades

EJM: empresa de juguetes compra productos a 5000 pesos, los vende a 6000 pesos o a 5000 o menos, puede ganar o pueder perder en ocasiones.

COLABORAR (ganar - ganar)

planifican este tipo de negociación

ambas partes quieren satisfacer sus necesidades

EJM: empresa de cafe compra libra 5000 pesos, la vende a 7000 pesos y esta empresa a su vez vende a 10000 pesos

negociadores enfocados en el ganar

TIPOS DE NEGOCIACION

COMPETITIVA

Se suele realizar una única vez y no interesa mantener la relación

las partes integrantes de la negociación quieren conseguir el máximo beneficio.

frecuente que el único factor a negociar sea el económico.

COMPROMISO

relación entre ambas partes

llegar a un acuerdo

Cuando se tiene un interés moderado

COLABORATIVA

finalidades de las partes son exactamente iguales

union entre dos o mas empresas mismo fin

mantener buenas relaciones vendedor - comprador

coperacion entre dos partes