TIPOS DE NEGOCIACION

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CONTEXTO GENERAL DE LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES

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ESTILOS DE QUE TIENEN LOS COLOMBIANOS AL MOMENTO DE REALIZAR UN NEGOCIO

EVITAR (perder - perder)

si no hay seguridad no se hace

dispuesto a no perder

EJM: la empresa de zapatos compra unidad a 20.000 pesos, pero nolos vende a precio inferiror por que pierde.

requiere la mayor cantidad de tiempo invertido

COMPETIR (ganar - perder)

no importa ganar o perder

no importa relación con la otra parte

buscan satisfacer sus propias necesidades

EJM: empresa de juguetes compra productos a 5000 pesos, los vende a 6000 pesos o a 5000 o menos, puede ganar o pueder perder en ocasiones.

COLABORAR (ganar - ganar)

planifican este tipo de negociación

ambas partes quieren satisfacer sus necesidades

EJM: empresa de cafe compra libra 5000 pesos, la vende a 7000 pesos y esta empresa a su vez vende a 10000 pesos

negociadores enfocados en el ganar

TIPOS DE NEGOCIACION

COMPETITIVA

Se suele realizar una única vez y no interesa mantener la relación

las partes integrantes de la negociación quieren conseguir el máximo beneficio.

frecuente que el único factor a negociar sea el económico.

COMPROMISO

relación entre ambas partes

llegar a un acuerdo

Cuando se tiene un interés moderado

COLABORATIVA

finalidades de las partes son exactamente iguales

union entre dos o mas empresas mismo fin

mantener buenas relaciones vendedor - comprador

coperacion entre dos partes