作者：Josema Calderon 5 年以前
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TIPOS DE NEGOCIACION
En Colombia, la forma en que se realizan los negocios puede variar entre tres estilos principales: colaborar, competir y evitar. En el estilo colaborativo, ambas partes buscan ganar y satisfacer sus necesidades mutuas, planificando cuidadosamente para obtener beneficios compartidos.
開啟
ESTILOS DE QUE TIENEN LOS COLOMBIANOS AL MOMENTO DE REALIZAR UN NEGOCIO EVITAR (perder - perder) si no hay seguridad no se hace dispuesto a no perder EJM: la empresa de zapatos compra unidad a 20.000 pesos, pero nolos vende a precio inferiror por que pierde. requiere la mayor cantidad de tiempo invertido COMPETIR (ganar - perder) no importa ganar o perder no importa relación con la otra parte buscan satisfacer sus propias necesidades EJM: empresa de juguetes compra productos a 5000 pesos, los vende a 6000 pesos o a 5000 o menos, puede ganar o pueder perder en ocasiones. COLABORAR (ganar - ganar) planifican este tipo de negociación ambas partes quieren satisfacer sus necesidades EJM: empresa de cafe compra libra 5000 pesos, la vende a 7000 pesos y esta empresa a su vez vende a 10000 pesos negociadores enfocados en el ganar TIPOS DE NEGOCIACION COMPETITIVA Se suele realizar una única vez y no interesa mantener la relación las partes integrantes de la negociación quieren conseguir el máximo beneficio. frecuente que el único factor a negociar sea el económico. COMPROMISO relación entre ambas partes llegar a un acuerdo Cuando se tiene un interés moderado COLABORATIVA finalidades de las partes son exactamente iguales union entre dos o mas empresas mismo fin mantener buenas relaciones vendedor - comprador coperacion entre dos partes
