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VENTAS

NIVELES GERÁRQUICOS

Operativo

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Táctico

Nivel donde se toman decisiones tácticas programadas y no programadas.

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ACTIVIDADES DEL MARKETING

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VENTA

Topic principal

Rol del vendedor

Hacer visitas y cerrar ventas

Consultor de negocios y aliado a largo plazo. Actor clave en el negocio del cliente.

Resultados deseados

Cerrar la venta, volumen del pedido.

Confianza, planeación conjunta, beneficios para ambas partes, incrementar las utilidades.

Enfoque tradicional

Enfoque principal

El vendedor y la empresa vendedora.

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