作者：MORIN Mélanie 4 年以前
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Entretien pour un référencement
Entretien pour un référencement
La signature du contrat de référencement
Le traitement des objections
La double argumentation
Arguments en direction des clients du distributeur
Arguments en direction du distributeur
La double découverte des besoins
La découverte des besoins des clients de l’acheteur
La découverte des besoins de l’acheteur
La prise de contact et la présentation de l’entreprise
Se préparer mentalement
Préparer les documents et le matériel à emporter
Préparer des outils d'aide à la vente
Un plan de traitement des objections
Un argumentaire
Un plan de découverte des besoins
Connaître ses clients
Information sur les clients du distributeur B to B to C
Information sur le distributeur B to B
Connaître ses produits/son entreprise/ses concurrents
Performances commerciales
GRC/Fidélisation
Communication
Mise en valeur de l’offre, expérience client
Stratégie de prix : écrémage, imitation, pénétration
Type de produits, taille de l’assortiment
Positionnement/image
