Factores que condicionan el canal de distribución

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Recursos disponibles

No tiene costes fijos, pero sí costes variables más altos.

Intermediarios

conocer la eficencia,la disponibilidad y los objetivos de los intermediarios.

Producto

Factores: Cartera de productos, valor unitario y configuración.

Competencia

Dos alternativas: Imitar la distribución de competidores o <> haciendo algo diferente.

Limitaciones legales

La legislación en defensa de la competencia puede afectar a la distribución, así como a la regulación sobre la venta de ciertos productos.

Características del mercado

El tamaño, su dimensión, el numero de compradores,etc.