PLANEACION ESTRATEGICA Y PRONÓSTICOS
DESARROLLO DEL MERCADO Y PRODUCTO
Desarrollo de productos. Crear productos nuevos para venderlos en los
mercados actuales
. Desarrollo de Mercado. Una empresa sigue vendiendo sus productos
actuales a un mercado nuevo.
PENETRACIÓN DEL MERCADO
Son estrategias comerciales tendientes a lograr que una compañía aumente su participación de mercado para un producto o línea de productos.
MATRIZ DE CRECIMIENTO DEL PRODUCTOS Y MERCADO
La Matriz de Ansoff (Matriz Producto/Mercado o Vector de Crecimiento)
Muestra cuatro opciones de crecimiento para las empresas formadas al confrontar los productos/servicios existentes y los nuevos con los mercados existentes y los nuevos.
MATRIZ BCG
PERRO
” tienen baja cuota de mercado en comparación con los competidores y operan en un mercado de crecimiento lento".
INTERROGACIÓN
Ellos tienen reducida cuota de mercado y están mercados de rápido crecimiento que consumen gran cantidad de dinero en efectivo
VACA
son los productos más rentables y deben ser «ordeñadas» para proporcionar tanto dinero como sea posible
ESTRELLA
” operan en industrias de alto crecimiento y con una elevada cuota de mercado"
Estrategias de Marketing.
Son acciones meditadas que se llevan a cabo para alcanzar objetivos de marketing,
conocidas como
estrategias de mercadotecnia, estrategias de mercadeo o estrategias comerciales
Ejemplos de estrategias de marketing
• Adicionar nuevos servicios
• Cambiar los colores
• Modificar el diseño
• Agregar nuevas características
• Cambiar los insumos
• Lanzar al mercado un nuevo producto
Identificar impedimentos en el funcionamiento normal de las actividades de marketing.
7.- No tener un plan de marketing
6. Descoordinación entre marketing y ventas
5. No encontrar tu segmento de mercado
4.- Invisibilidad de tu negocio
3.- Carecer de comerciales
2.- No encontrar tu segmento de mercado
1. No saber explicar el producto
Análisis de la situación Externo e interno
El análisis externo supone determinar los factores estratégicos del entorno, a fin de detectar las posibles amenazas y oportunidades para la empresa
El análisis interno trata de identificar la estrategia actual y la posición de la empresa frente a la competencia
Estructura Básica de presentación un Plan de Estratégico de marketing
partes de un plan de marketing
Evaluación de resultados o control
Mezcla de Marketing
Mercado Meta y Demanda del Mercado
Posicionamiento y Ventaja Diferencial
Objetivos de Marketing
Análisis de la Situación (Diagnóstico)análisis FODA (Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas)
Plan estratégico de Marketing
es un valioso documento escrito que incluye una estructura de seis puntos básicos; los cuales, son adaptados a las necesidades de cada empresa u organización.
6) los instrumentos que permitirán la evaluación y control constante de cada operación planificada
5) el diseño de la mezcla de marketing
4) la descripción de los mercados meta hacia los que se dirigirán los programas de marketing
3) el posicionamiento y la ventaja diferencial
2) los objetivos de marketing
1) un análisis de la situación
Disciplina compuesta por un conjunto de estrategias y métodos que se elaboran en torno a la promoción y venta de un producto o servicio.
PROBLEMAS DEL MARKETING
Centrarse en un cliente estrella
Mal servicio al cliente
Vender a un precio equivocado
Creer que si el producto es bueno se vende solo
Descoordinación entre marketing y ventas.
Errores en el precio de tu producto
Invisibilidad de tu negocio
Carecer de comerciales.
No encontrar tu segmento de mercado
No saber explicar el producto.
Cliente no sabe nada de mi negocio
proceso de planificación estratégica
es
proceso de decisión que persigue como objetivo que la empresa esté permanentemente adaptada a su entorno, de la manera más adecuada.
Según Kotler (1992)
La planificación consiste en “decidir hoy lo que va a hacerse en el futuro”
