szgv. 6. előadás
Online Sales Channels
GDS
- Amadeus
- Sabre
- Travelport
- Abacus
Metasearch
- Trivago
- Kayak
- Tripadvisor
- Direct rooms
Elosztók
- Neckermann
- GTA
- Tourplan
- Sunhotel
OTA
- booking.com
- Expedia.com
- szállás.hu
- stb.
Fő egyenlet : P (eladott szobák száma) x Q (az ár amin eladtuk a szobát)
Bevétel előrejelzés
Room Rate Matrix
Termék differenciálás
Közvetítők, Globális Elosztó Rendszer, vállalati szerződések
Fogyasztói magatartás : szabadidős, üzleti cél
Szezonalitás (főszezon, utószezon)
Szobák mérete, kilátás, szobatípus
Árazási módszerek
Befektetés : - a befektetők nézetei
Hozam alapú : - ár differenciálás
- profit maximalizáció
Versenytársak : - versenytárs analízis
Kereslet alapú : - a kereslet várható mértéke
- szegmentáció
Költség alapú : - fedezeti pont
Bevétel analízis
Átlagos tartózkodási idő
Vendégek száma
REVPAR
Foglaltság
Átlagár
Eladott szobák
Kiadható szobák
Ártípusok
Package árazás : - magas árrésű összetevőkből való kedvezmény
Gyakran látogatók
Napi árak
Promóciós árak
Családos árak
Csoportos árak
Rack rate : - portai kiírt ár, " mennyiért szeretném eladni ? "
Elméleti háttér
Az ár szerepe : - profit szerzés
Árazási politika : - a megkülönböztetés eszközei
-
Árazási rendszer : - mennyire szól bele az állam az árazásba
- szállodákban a menedzsment szabályozza
Befolyásoló tényezők
Vendég elégedettség, hozzászólások, díjak
Piaci szerep/részesedés, marketing célok
Koncepció, minőség, szolgáltatások
Versenytársak
Elhelyezkedés (ország, megye, város), megközelíthetőség
