Concevoir un plan d’affaires - Mind Map
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Cette carte mentale sert de tableau de bord pour l'élaboration d'un plan d'affaires. Elle vous aide à organiser vos recherches et vos données, et à répondre aux questions que posera un investisseur.
Mots clés : plan d'affaires, investisseurs, mise en œuvre des tâches, mise en œuvre du projet, résumé exécutif, déclaration de confidentialité, organisation de l'entreprise.
Trouvez une excellente stratégie pour concevoir un plan d'affaires efficace avec une carte mentale.
Pour un plan d'affaires efficace, vous devez considérer plusieurs éléments clés. Tout d'abord, vous devez protéger vos documents confidentiels et sensibles à l'entreprise, alors commencez le vôtre par un accord de non-divulgation.
Faites ensuite un brainstorming sur votre résumé et prenez en compte l'énoncé de mission, les produits ou services et les exigences financières. C'est un document assez complexe à assembler, alors créez un aperçu détaillé de votre entreprise, de votre vision, de vos valeurs et de vos opportunités et recherchez votre marché pour trouver une stratégie de marketing et de vente viable.
La prévision et la mise en œuvre effective du projet sont les dernières étapes et les plus importantes, alors assurez-vous de consacrer du temps à ce processus.
Le nom de votre entreprise
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Marketing et ventes
La question que poseront les investisseurs est la suivante : Comment allez-vous transformer vos prévisions en réalité ?
Après avoir identifié votre produit ou service, et la demande pour celui-ci sur le marché, comment allez-vous atteindre ce marché ?
Ce que vous allez vendre
Décrivez exactement ce que les clients achèteront, comment ils l'achèteront, comment il sera fourni ou livré, et comment il sera soutenu après l'achat.
Pensez à :
- Le processus de sélection et de décision
- La commande et le paiement
- La livraison de biens réels ou virtuels
- L'accès à des services réels ou virtuels
Campagnes
Campagne
Quelles sont les campagnes que vous prévoyez pour faire connaître votre produit ou service ? Voici quelques exemples :
- Communiqués de presse
- Des offres spéciales
- Une série d'annonces promotionnelles
- Un événement de lancement ou une journée portes ouvertes
- Un concours ou un tirage au sort
Les voies d'accès au marché
voie d'accès au marché
Listez les moyens par lesquels vous pouvez atteindre vos segments de marché. Voici quelques exemples :
- Les points de vente au détail, les vôtres ou ceux des autres
- Représentants de vente directe
- Présence en ligne
- Courriel, SMS et appels téléphoniques
- Bulletins d'information et dépliants
- Médias sociaux et bouche à oreille
- Salons et expositions
- Couverture de presse et revues
- Publicité dans les journaux, à la radio, à la télévision ou dans des publications spécialisées.
Études de marché
Ajoutez une description de votre étude de marché.
Quelle étude de marché avez-vous réalisée pour identifier les meilleures voies d'accès au marché pour votre segment particulier ?
- Où se trouve le meilleur endroit pour que votre segment cible vous trouve ?
- Quel est le meilleur endroit pour vous de trouver votre segment cible ?
Opérations
Comment les opérations de votre organisation devront-elles changer pour soutenir ce plan ?
Les investisseurs auront besoin de savoir que vous aurez également les capacités de le mettre en œuvre, de le maintenir et de le développer.
Fournisseurs et partenaires
Fournisseur ou partenaire
- Quels matériaux et services devrez-vous obtenir des fournisseurs ?
- Avec qui devrez-vous vous associer pour tirer le meilleur parti de cette opportunité ?
- Dépendrez-vous entièrement d'eux, ou avez-vous des alternatives ?
Ajouter un fournisseur ou un partenaire.
Personnel, connaissances et compétences
Personnel et compétences
- Quel nouveau personnel sera nécessaire ?
- Quelles sont les compétences et les connaissances nécessaires ?
- Serez-vous en mesure de recycler le personnel existant ?
- Pouvez-vous recruter les bonnes personnes ?
- Attendez-vous des investisseurs qu'ils apportent leur expertise et leurs ressources ?
Ajouter du personnel, des connaissances ou des compétences.
Développement
Projets de développement
Procédures
Procédure
Quels nouveaux processus devrez-vous mettre en place ? Devez-vous modifier les processus existants ?
Les processus comprennent :
- Le leadership et la stratégie
- Conception et développement
- Production et livraison
- Marketing et ventes
- Finances et administration
- Service et soutien à la clientèle
Ajoutez un processus.
Equipment
Équipement
De quels nouveaux équipements et outils aurez-vous besoin ? Allez-vous remplacer les anciens, ou étendre votre capacité ?
Ajoutez des biens d'équipement.
Facilités
Facilité
Comment vos installations devront-elles changer pour mettre en œuvre votre plan ?
Aurez-vous besoin de nouveaux locaux ou de modifications des locaux existants ?
Ajouter une installation.
Mise en œuvre
Si vous obtenez l'investissement ou le soutien dont vous avez besoin, par où allez-vous commencer ?
Risques
Risque
- Comment allez-vous gérer les risques dans votre plan ? Qu'est-ce qui pourrait mal tourner ?
- Comment prévoyez-vous de réduire les chances qu'un problème se produise ?
- Comment prévoyez-vous de réduire l'impact s'il se produit ?
Ajoutez un risque.
Prochaines étapes
Prochaine étape
- Quelles sont les prochaines étapes de votre plan ?
- Si vous obtenez un soutien, par où allez-vous commencer ?
- Si vous ne le faites pas, quel est votre plan de secours ?
Ajoutez l'étape suivante.
Étapes importantes
Étape importante
Quels sont les points clés de la mise en œuvre de votre plan ? Comment saurez-vous que vous faites de réels progrès ?
Pensez à :
- La signature d'accords et de contrats clés
- Nommer du nouveau personnel
- L'achèvement du travail de développement et de conception
- Événements et campagnes
- Première production
- Premières ventes
- Première couverture médiatique et premières critiques
Ajoutez une étape importante.
Prévisions
Vous aurez besoin de prévisions crédibles de rentabilité et d'avantages stratégiques si vous proposez d'investir dans votre entreprise.
Défis stratégiques
Points forts stratégiques
Quel est l'impact de cette initiative sur votre stratégie ? Comment votre stratégie va-t-elle changer pour vous permettre de vous adapter à ce que ce plan apporte, qu'il soit bon ou moins bon ? Pensez à :
- Les meilleurs et les pires scénarios
- Comment vous allez répondre aux meilleurs et aux pires scénarios.
- Vos voies de sortie si les choses ne se déroulent pas comme prévu.
- Comment votre position stratégique va changer
- Quelles nouvelles opportunités pourraient se présenter suite à ce changement
Ajouter un point stratégique.
Prévisions de trésorerie
Mise en évidence de la trésorerie
Même si votre projet sera finalement rentable, les contraintes de trésorerie peuvent vous empêcher d'y parvenir. Vos prévisions de trésorerie doivent montrer que vous maîtrisez cette situation.
Considérez :
- Les meilleurs et les pires cas pour l'exposition financière
- Les effets des retards de paiement des clients
- Quand le remboursement commence
- Le moment où le remboursement est terminé et où la rentabilité commence
Ajoutez un point clé de la prévision de trésorerie.
Analyse du seuil de rentabilité
Le seuil de rentabilité en évidence
Votre analyse du seuil de rentabilité doit montrer le niveau minimum de réalisation auquel il est encore possible de survivre. Si les opérations passent en dessous du seuil de rentabilité, vous devrez prendre des mesures d'évitement. Faites des prévisions pour :
- Les coûts et dépenses du niveau de survie
- Ce qui pourrait être retardé ou supprimé du plan pour réduire les coûts.
- Les pires cas de retard de mise en œuvre et de dépassement des coûts.
- Les performances minimales des ventes
Prévision des pertes et profits
Mise en évidence des pertes et profits
Vos prévisions de pertes et profits (ou de revenus) doivent détailler où, quand et comment la rentabilité sera atteinte.
Ajoutez un point fort de vos prévisions de pertes et profits.
Pensez à faire des prévisions pour l'année 1, l'année 2 et l'année 3 de votre plan.
Prévision du bilan
Faits marquants du bilan
Comment votre bilan va-t-il changer à la suite de cette initiative ?
- Quels nouveaux actifs obtiendrez-vous ?
- Quelles dettes allez-vous contracter ?
- Comment la propriété des capitaux propres va-t-elle changer ?
Ajoutez un point clé du bilan prévisionnel.
Prévision des coûts
Détails des coûts
Comment votre base de coûts va-t-elle changer à la suite de vos initiatives ? Pensez à :
- Les changements dans les coûts fixes et les frais généraux
- Les changements dans les coûts variables avec le volume
- Les changements dans les coûts variables avec un meilleur équipement, de meilleurs processus ou une meilleure conception du produit.
- Les changements dans les coûts des matériaux avec le volume
Ajoutez un point clé de la prévision des coûts.
Prévisions de ventes
Argumentaire de vente
Comment les ventes vont-elles augmenter grâce à vos initiatives ? Pensez-y :
- Augmentation du volume des ventes
- Augmentation de la valeur moyenne des ventes
- Augmentation des ventes aux clients existants
- Ouverture de nouveaux marchés et segments
Ajoutez un point clé de la prévision des ventes.
Les investisseurs doivent savoir clairement ce qu'ils demandent, quand ils en ont besoin et quand et comment ils seront remboursés - en bref, quelle valeur ils obtiendront pour leur investissement.
Retours et remboursements
Retour ou remboursement
Ajouter les points saillants du plan de retour ou de remboursement pour les investisseurs. Considérez :
- Participation au capital et augmentation de la valeur du capital
- Le rachat d'actions
- Autres avantages, par exemple les options d'achat d'actions futures.
- Remboursement du capital
Objectif
Objectif d'investissement
Ajoutez un résumé de comment cet investissement sera dépensé. Incluez :
- L'achat d'actifs
- Paiement des salaires ou des frais généraux
- Achat de stocks et de matériaux
- Investir dans la formation ou les conseillers
- Gestion des prêts
Calendrier
Calendrier d'investissement
Ajouter un résumé de combien il faut et quand.
Le marché
Les investisseurs demanderont : connaissez-vous bien vos clients et votre marché ? Votre plan d'affaires doit montrer que vous ciblez votre marché par des segments bien définis et que vous vous concentrez sur la création de valeur pour les clients.
Concurrents
Concurrent
Ajoutez une organisation qui peut vous concurrencer, maintenant ou dans le futur. Pensez à toutes les alternatives que le client peut avoir, y compris ne rien faire ou aborder son problème d'une manière complètement différente.
Stratégies
Stratégie
Comment allez-vous faire face à la concurrence ?
Ajoutez un élément de votre stratégie concurrentielle. Pensez à :
- Les surpasser sur leurs forces
- Les surpasser sur leurs faiblesses
- Avoir une meilleure proposition de valeur
- Être différent et difficile à comparer
- Offrir des avantages supplémentaires
- Offrir une meilleure expérience client
Points faibles
Points faible
Que font les concurrents qui sont moins attrayants que votre produit ou service ?
Ont-ils :
- Des prix plus élevés ?
- Des performances inférieures ou un manque de fiabilité ?
- Une proposition complexe et difficile à comprendre ?
- Une mauvaise réputation en termes de valeur ?
- Un service client médiocre ?
- Un emplacement peu commode ?
Points forts
Points fort
Que font les concurrents qui sont plus attrayants que votre produit ou service ?
Ont-ils :
- Un meilleur prix ou un meilleur coût total de possession ?
- Un design plus moderne ?
- Une meilleure performance et fiabilité ?
- Une bonne marque et une bonne réputation ?
- Un bon service à la clientèle ?
- Des avantages supplémentaires ?
Produit ou service
Décrire le produit ou le service concurrent
- Est-ce qu'ils vous concurrencent actuellement ou est-ce qu'ils vous concurrenceront dans le futur ?
- Qu'est-ce qu'ils offrent qui vous fait concurrence ?
- Est-ce qu'il vous concurrence directement ou offre une autre façon de résoudre le problème ?
Clients
Segment de clientèle
Qui sont vos clients ? Ajoutez un segment de clientèle cible. Les regroupements peuvent inclure :
- ... par industrie ou commerce
- ... par spécialité ou rôle professionnel
- ... par région ou localité
- ... par connaissance, préoccupation, intérêt ou besoin
- ... par données démographiques (par exemple, âge, sexe, éducation, revenu).
Solutions
Quelles solutions offrez-vous aux clients de ce segment ? Quelle valeur créez-vous pour eux ?
Ajoutez une solution.
Besoins
Quels sont les besoins et les intérêts des clients de ce segment ? Quelles sont leurs valeurs ? Comment choisissent-ils leurs achats ?
Ajoutez un besoin du client.
Points de tension
Quels sont les problèmes et les points douloureux auxquels les clients de ce segment sont confrontés ?
Ajoutez un point de tension.
Profil
Quelles sont les caractéristiques des clients de ce segment ?
Comment identifiez-vous vos clients potentiels ?
Ajoutez une caractéristique du futur client.
Taille du segment
Taille
Quelle est la taille et la valeur estimées de ce segment ?
Quelle proportion du segment est un client potentiel pour vous, compte tenu des concurrents, de la maturité du marché et de la demande ?
Position sur le marché
Votre position sur le marché
L'industrie
à propos de l'industrie
Ajoutez quelques points clés sur l'industrie dans laquelle vous travaillez.
- Quel est le secteur industriel dans lequel vous êtes en concurrence ?
- Quelles sont les caractéristiques de ce secteur ?
- Quels sont les changements ou les tendances en cours ?
- Quelles sont les forces motrices du changement ?
- Quels sont les secteurs en croissance ou en décroissance ?
Vision et opportunité
Décrivez la vision et l'opportunité sur lesquelles le plan est basé.
La question de l'investisseur à laquelle vous répondez ici est la suivante : Où allez-vous et pourquoi ?
Plan à 5 ans
Objectif à long terme
Où voulez-vous être dans 5 ans ?
Où voulez-vous être en termes de :
- Taille de l'entreprise, chiffre d'affaires et rentabilité ?
- Puissance financière et indépendance ?
- Structure et propriété ?
- Leadership sur le marché et réputation ?
- Compétitivité ?
- Compétences et capacités de base ?
- Positionnement pour une stratégie de sortie ?
Plan à 12 mois
Objectif à court terme
Où voulez-vous être dans 12 mois ? Où voulez-vous être en termes de :
- Chiffre d'affaires et bénéfices ou pertes ?
- Base de clients et pipeline de ventes ?
- Niveaux de satisfaction des clients ?
- Propriété du marché ?
- Personnel, compétences et technologies ?
- Equipement et capacités de livraison ?
- Consolidation et exposition au risque ?
Votre AUV
Décrivez votre AUV
Ajoutez un point clé sur votre point de vente unique. Votre argument unique de vente (AUV) est ce qui va guider le marketing et aider les clients à vous choisir par rapport aux autres solutions. Par rapport aux alternatives, pourquoi votre produit ou service...
- ... sera différent ?
- ... sera-t-il désirable ?
- ... aura une meilleure valeur pour les clients ?
- ... sera plus performant ?
- ... sera plus accessible ou plus pratique ?
- ... offrir une meilleure expérience ?
- ... résout mieux les problèmes du client ?
- ... avoir des avantages faciles à comprendre ?
- ... s'adapter au comportement habituel du client, sans qu'il ait à le modifier ?
Votre stratégie
Décrivez votre stratégie
Ajoutez un point clé de votre stratégie.
Comment cette opportunité...
- ... répond à vos faiblesses et défis actuels ?
- ... exploite vos capacités et vos forces, et en crée de nouvelles ?
- ... réduit les menaces et la concurrence futures ?
- ... correspond à des prévisions et des tendances crédibles ?
- ... renforcer les relations et les réputations ?
- ... créer de la valeur pour vos clients et vos investisseurs ?
Décrivez l'opportunité
Ajoutez un point clé sur l'opportunité que vous poursuivez.
- Que comptez-vous faire ? Quel produit ou service allez-vous offrir ?
- Pourquoi faut-il le faire ?
- Pourquoi y a-t-il une lacune dans le marché ?
- A-t-il été essayé auparavant ? Que s'est-il passé ?
- Pourquoi êtes-vous le mieux placé pour le réaliser ?
À propos de votre entreprise
Provide your investors with a clear picture of your business: how it is structured, who owns it, who runs it, and how it is doing so far?
Valeurs et principes
Valeur ou principe
Ajoutez quelques informations sur les valeurs et principes de votre entreprise.
- Promouvez-vous activement des principes tels que le professionnalisme, le respect, la communication, le leadership, la responsabilité et la confiance ?
- Traitez-vous les questions d'éthique dans votre organisation ? Observez-vous des codes de conduite ?
- Mettez-vous l'accent sur une qualité élevée ou sur un coût abordable ?
- Quelle est l'importance de l'innovation et du risque sur votre marché et dans votre entreprise ?
Réalisations et résultats obtenus
Réalisation
Ajoutez des informations sur vos succès et vos réalisations. Pensez-y :
- Des commandes importantes passées
- Les clients importants que vous avez gagnés
- Des 'premières' innovantes
- Études de cas
- Les prix, les approbations et la reconnaissance
- Accréditation, telle que la certification aux normes ISO
- Brevets et droits détenus
Relations et partenariats
Relation
Ajoutez des informations sur les partenariats importants. Pensez-y :
- Les organisations avec lesquelles vous avez établi des partenariats
- Les avantages stratégiques des relations
- Les dépendances que vous avez vis-à-vis d'autres partenaires
- Participation à des associations professionnelles
- Les conseillers et coachs professionnels indépendants
Équipe de gestion
Membre clé de l'équipe
Qui sont les membres clés de votre équipe de direction, et quelles sont leurs compétences et expériences ?
Situation financière
Structure financière
Ajoutez quelques informations sur la situation financière de votre entreprise.
- Qui est propriétaire de votre entreprise ? Êtes-vous en partie détenu par quelqu'un d'autre ?
- Avez-vous des actionnaires ?
- Comment l'actionnariat changerait-il avec un soutien financier pour ce plan d'affaires ?
Environnement réglementaire
Condition réglementaire
Ajoutez quelques informations sur l'environnement réglementaire qui affecte votre entreprise. En dehors du droit des sociétés, quelles autres réglementations s'appliquent à votre secteur ? Pensez-y :
- les organismes ou associations disposant d'un code de conduite
- la protection de la vie privée et des données
- Exigences en matière d'assurance
- Santé et sécurité
- Normes de formation professionnelle
- Réglementation sur l'égalité des chances
- Travail avec les groupes vulnérables
Statut juridique
Quel est le statut juridique de votre organisation ? Êtes-vous un entrepreneur individuel, une société à responsabilité limitée avec des actionnaires, ou un organisme sans but lucratif ?
Résumé exécutif
Bien que le résumé apparaisse en premier dans le document, il est plus facile de le réaliser en dernier, lorsque vous pouvez résumer et hiérarchiser les points clés de votre plan.
Avantages
Dressez la liste des avantages qui découleront de la poursuite de cette opportunité. Incluez :
- Rentabilité
- Délais de récupération
- Avantages pour les clients
- Bénéfices stratégiques
Exigences financières
Exigences
Dressez la liste des aides financières et des autres aides que vous recherchez, afin que vous puissiez profitez de cette opportunité.
L'opportunité
Résumez brièvement l'opportunité que votre plan décrit, et pourquoi elle est stratégique pour votre entreprise.
Équipe et antécédents
Antécédents
Add the key points about the track record of your team and your capabilities.
Produits et services
Ajoutez de brèves descriptions des produits et services clés qui donnent vie à votre mission et font en sorte que cela se produise.
Mission de l'entreprise
Votre mission
Résumez la valeur et la différence que votre organisation vise à créer. Les énoncés de mission sont plus utiles s'ils décrire la différence que vous voulez faire dans la vie de vos clients, plutôt que ce que vous voulez atteindre personnellement. Votre énoncé de mission doit influencer directement les décisions stratégiques.
Déclaration de confidentialité
Votre plan d'affaires est un document commercialement sensible et vous pouvez souhaiter ajouter une déclaration de confidentialité (ou un accord de non-divulgation) en tête du document.
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Document de confidentialité
なぜMindomoのマインドマップテンプレートを使うのか?
マインドマップは、ブレインストーミング、概念間の関係の確立、アイデアの整理と生成に役立つ。
しかし、マインドマップのテンプレートは、特定のテーマに関する情報を含むフレームワークであり、ガイドとなる指示が含まれているため、より簡単に始めることができます。要するに、マインドマップのテンプレートは、特定のテーマのすべての要素を組み合わせた構造を確保し、あなたの個人的なマインドマップの出発点として機能します。ビジネスでも教育でも、特定のトピックに関するマインドマップを作成するための実用的なソリューションを提供するリソースです。
Mindomoは、スマートなマインドマップのテンプレートを提供します。
テンプレートにはさまざまな機能がある:
記述的トピック
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テンプレートデータの削除
マインドマップのテンプレートは、Mindomoのビジネスアカウントや教育アカウントから選ぶこともできますし、ゼロから独自のマインドマップテンプレートを作成することもできます。どのマインドマップも、トピックの1つにさらにガイドノートを追加することで、マインドマップテンプレートマップに変換することができます。
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