Identificación de los elementos y etapas de la negociación

Mai multe ca aceasta

Concepto y Clasificación de Redes Digitales.

după Alejandro inzunza

HABILIDADES BLANDAS Y HABILIDADES DURAS

după Merly Alejandra Cubas Leiva

Funciones del Lenguaje Se entiende por las funciones del lenguaje a los distintos cometidos con que el ser humano emplea el lenguaje, es decir, los propósitos comunicativos con los que utiliza esa herramienta cognitiva y abstracta.

după DAYANA LIZBETH CAICEDO ESPINOSA

el paradigma simbolico

după andrea gonzalez

Identificación de los elementos y etapas de la negociación

Elementos

Relación

La capacidad de resolver las diferencias.

Comunicación

Expresar y comprometer los objetivos, intereses y deseos de los negociadores.

Compromisos

Especifica lo que cada parte hará o no hará.

Legitimidad

Tener valoraciones reales de lo que se está negociando.

Opciones

Genera un cambio alternativo ante un conflicto.

Alternativas

Salida de emergencia o plan B.

Intereses

Dan paso para poder tener una negociación.

Etapas

Compromiso (seguimiento)

Tiempo donde se "supervisa" que se cumpla el acuerdo realizado.

Acuerdo

Es el momento cuando ambas partes están por cerrar el "trato "o negocio.

Evaluación y cierre

Se llega a una solución final conjunta.

Negociación de la arena ( discurso)

Se conoce los intereses de ambas partes.

Preparación

Se planifica e investiga la negociación que se realizará.