Identificación de los elementos y etapas de la negociación

Mere som dette

Mapa conceptual ¿Qué es y qué no es la discapacidad?

af YOSHIRA MARTINEZ TOVAR

DESARROLLO PERSONAL E IDENTIDAD DE LOS NIÑOS Y LAS NIÑAS

af Jennifer Martinez

CARACTERÍSTICAS BARRERAS COMUNICACIONALES

af ANA LILI UCHUARI ORDOÑEZ

Defensora del Pueblo: María Rosa Muiños

af Sofía Lope de Vergara

Identificación de los elementos y etapas de la negociación

Elementos

Relación

La capacidad de resolver las diferencias.

Comunicación

Expresar y comprometer los objetivos, intereses y deseos de los negociadores.

Compromisos

Especifica lo que cada parte hará o no hará.

Legitimidad

Tener valoraciones reales de lo que se está negociando.

Opciones

Genera un cambio alternativo ante un conflicto.

Alternativas

Salida de emergencia o plan B.

Intereses

Dan paso para poder tener una negociación.

Etapas

Compromiso (seguimiento)

Tiempo donde se "supervisa" que se cumpla el acuerdo realizado.

Acuerdo

Es el momento cuando ambas partes están por cerrar el "trato "o negocio.

Evaluación y cierre

Se llega a una solución final conjunta.

Negociación de la arena ( discurso)

Se conoce los intereses de ambas partes.

Preparación

Se planifica e investiga la negociación que se realizará.