Retorica

Honelako gehiago

ORALIDAD

by Victoria Lares

ANTECEDENTES HISTORICOS DEL ENFOQUE SISTEMICO

by Oscar Berthier Alzate Gonzalez

Técnicas de sondeo

by Deisy Jhoana Perez Niebles

Beneficios de la expresión corporal Expresión corporal

by David gabriel Rea Lema.

Retorica (Imagen del hombre de negocios)

Defectos en la comunicación negociadora

Falta de lenguaje corporal

Aporta mediocridad sino se usa

Usar ademanes y movimiento adecuados

No se entenderia por completo

El objetivo de la negociacion

LA IDEA

Falta de oportunidad al hacer la oferta

Es importante

Eficiencia de la reunión

Organizar para evitar perdidas

"El tiempo es dinero"

Irritación e impaciencia

No medir el tiempo necesario

Falta de contacto visual

Debe mejorar en este aspecto

genera

Atención

Confianza

Eficacia

Puede llegar a ser

Irrespetuoso

Intolerable

Inseguridad

Falta de modestia profesional

Convencer a la persona

Es lo mejor

Resolución de los problemas

Malas impresiones

Genera desconfianza

Falta de aceptación critica

Deber ser mas objetivo

Matización del negocio

Apoyo importante

Arrogancia

Intransigencia

No se admite casi siempre

Falta de atención a las objeciones

Necesario reflexionar en el momento

Aprovechar esos comentarios

Fracaso en la oferta

Superioridad

Impresión de desprecio

Falta de lógica en la negociación y en la venta

Es necesario

Organizar ideas

Disponer argumentos principales

Practicar para mejorar

El éxito disminuye

Alargan conversaciones

Razón para rechazar negociación

Falta de instrumentos expresivos

Debe ser un equilibrio

Verbal

Escrito

Visual

No cambia la visualización del tema

Solo usar las palabras

Falta de pausas creativas

No ayuda con la seriedad y veracidad de la reunión

Impartir la reflexión adecuada

Destruye la relación personal

Falta de lenguaje reposado

Generar ambiente de dialogo

Hablar con un tono confidencial

No genera seriedad

Genera nerviosismo

Falta de lenguaje directo

Eficacia del evento

Ser

Puntal o preciso

Objetivo

No usar lenguaje tecnico

Tecnicismos

Falta de lenguaje

Baja la calidad del negocio

Genera mediocridad

Pobreza de léxico

No usar un amplio vocabulario

Falta de materiales requeridos

Exigir rigor y orden

No tener lo mínimo requerido

Material de trabajo

Contratos

Ofertas

Papeles

Falta de interés por el asunto

NO ESTAR PREPARADO

Falta de optimismo en la negociación

No ser positivo a la hora de hablar

Entrar en duda sobre el tema

Efecto psicológico

Cualidades y aptitudes del negociador

Lenguaje

Caracterización de la persona

Lenguaje eficiente y puntual

Tecnicismos (Palabras precisas)

Acomodarse

Cultura del cliente

Memoria

Persuasión transmisible

Recordar lo esencial

Propuestas

Detalles

Datos exactos

Contacto humano

Sensibilidad con las personas

Impartir la suficiente confianza

Beneficio

Bienestar y gozo

SIMPATÍA

Flexibilidad

Denota talento

Abierto a varias posiblidades

Información completa

Preparación adecuada

Publico

Competencia

Saber todo sobre el tema

Voluntad decidida

Persuadir al oyente

Objetivos definidos

Determinación

Puntualidad

Imparte

Seriedad (relevancia)

Carácter

Respeto

Cultura general

Estar pendiente de todo

Las personas

El contexto

Las noticas

La actualidad

Formación profesional

Conocimiento del tema

Clave en las negociaciones

Capacidad de convencimiento

Seguridad en sí mismo

Ayuda importante en el discurso

Lenguaje de las manos

Contacto visual

Lenguaje claro y decidido

Presentación personal

Palanca decisiva

Generar confianza

Primera impresión

Para vender algo

Escucha cortés

Presentar completa atencion

Tomar en serio a la persona