Modelo de plano de marketing

Modelo de plano de ação de marketing

Utilizar este modelo de plano de ação de marketing para criar uma estratégia de marketing para todo o ano que o ajudará a atingir os seus objectivos comerciais.

Crie um plano de marketing que o ajude a si e à sua equipa de marketing a manterem-se organizados e concentrados.

Em primeiro lugar, faça um estudo de mercado para ter um conhecimento claro dos compradores do seu produto ou serviço (buyer persona) e dos seus concorrentes.

Pode também utilizar a análise SWOT para determinar quais são os seus pontos fortes, pontos fracos, oportunidades e ameaças.

O modelo inclui uma secção para a sua declaração de missão que consiste em três componentes: mercado principal, contribuição e distinção.

Determinar o seu USP (o que torna a sua empresa única em comparação com outros concorrentes).

Estabeleça o orçamento necessário, tendo em conta o esboço do funil de vendas e os custos operacionais.

Além disso, terá de planear em pormenor as suas actividades de marketing e os canais de marketing que irá utilizar, como o sítio Web e o blogue, as redes sociais e as newsletters.

Plano de ação de marketing

Introduza o nome do seu plano de marketing.

Orçamento

Inclua uma discriminação completa dos custos do seu plano de marketing. Tente ser o mais exato possível. É importante acompanhar os custos depois de pôr o plano em ação.

Lista dos custos operacionais

Publicidade

Atribuir um orçamento para campanhas publicitárias e em linha.

Benefícios das vendas

Especificar as vantagens do seu pessoal de vendas e marketing.

Definir um orçamento para salários e comissões dos seus empregados.

Escreva a sua resposta

Delinear o funil de vendas

Novos negócios

Quantas dessas oportunidades se transformam em novos negócios?

Visitas ao local

Quantas visitas ao sítio tem por mês?

Leads

Quantos contactos são convertidos em oportunidades?

Actividades de marketing

Uma estratégia de marketing bem sucedida é composta por muitas tácticas diferentes, incluindo opções online e offline. Os seus objectivos, público-alvo e sector desempenham um papel importante nesta decisão.

Sítio Web&Blog

Ao elaborar o conteúdo do seu sítio Web e blogue, tente fornecer valor aos seus clientes. Responda às seguintes perguntas.

Que conteúdos estão atualmente em voga no meu nicho?

Boletins informativos

Antes de planear o conteúdo das suas newsletters, considere as seguintes questões e, em seguida, analise o resultado.

Objectivos

O que espera alcançar com o envio de uma newsletter por correio eletrónico aos seus subscritores?

Nome

Que nome vai dar à sua newsletter?

Conteúdo

Que tipo de conteúdo irá incluir nas suas newsletters?

Tópico

Decida os pormenores. Em que assunto se centrará o conteúdo da sua newsletter?

Interagir com os seus clientes e potenciais clientes nas redes sociais ajuda-o a construir relações mais fortes com os clientes. Tenha em mente que o conteúdo deve ser dedicado à especificidade de cada plataforma.

Pinterest

Carregue conteúdo visual na sua conta do Pinterest para manter o seu público envolvido.

Instagram

Planeie o seu conteúdo para o Instagram.

Twitter

Planeie os seus Tweets. Tenha em consideração as hashtags mais populares.

Facebook

Planeie as suas publicações no Facebook. Anexe recursos multimédia, se necessário.

USP

Determinar o que torna a sua empresa e os seus produtos/serviços diferentes dos outros no mercado.

Benefícios

Responder à principal pergunta do seu cliente: 'O que é que eu ganho com isso?'
Vá direto ao assunto e indique-o como um benefício para o cliente.

Frases curtas

Crie frases sobre o seu produto ou serviço único que sejam curtas, claras e concisas.

Necessidades emocionais

Pense na perspetiva do seu cliente e decida que necessidade emocional está a ser especificamente satisfeita pelo seu produto ou serviço.

Características únicas

Enumere as características e vantagens únicas do seu produto ou serviço

Escreva a sua resposta

Declaração de missão

Uma declaração de missão é constituída por três componentes: mercado-chave, contribuição e distinção. Dedique algum tempo a definir cada uma delas.

Distinção

O que torna o produto único ou por que razão o público deve comprá-lo em vez de outro?

Contribuição

O que é que o seu produto ou serviço faz para contribuir para a sociedade?

Mercado-chave

Defina o seu público-alvo. São as pessoas que têm maior probabilidade de comprar os seus produtos ou serviços e que estão unidas por algumas características comuns, como dados demográficos e comportamentos.

A sua resposta

Estudos de mercado

Recolha informações sobre os consumidores, os mercados-alvo e os clientes da sua empresa para avaliar a eficácia e a popularidade do seu produto ou serviço.

Concorrentes

Conheça os seus concorrentes e melhore o desempenho da sua empresa.

Presença em linha

Os seus concorrentes estão presentes e activos nas redes sociais? Seleccione a partir da lista ou adicione outros.

Redes sociais

Preços

Faça uma pesquisa sobre o esquema de preços dos seus concorrentes e determine a sua próxima jogada de preços. Seleccione uma das seguintes opções:

Pontos fracos

Identifique os pontos fracos dos seus concorrentes. Escolha a partir da lista ou acrescente outros.

Pontos fortes

Identifique os pontos fortes dos seus concorrentes. Seleccione da lista ou acrescente outros.

Compradores

Determine o que precisa de saber sobre os seus consumidores.

Localização

Seleccione a localização dos seus consumidores

Ocupação

Seleccione o sector de atividade dos seus compradores

Sector de origem dos seus compradores

Género

Selecionar o sexo dos seus compradores

Idade

Selecionar a faixa etária do comprador

Faixa etária