Análise das 5 forças de Porter

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Este mapa mental ajudá-lo-á a analisar as forças na sua organização com o modelo das Cinco Forças de Porter, que examina a forma como as forças externas controlam os preços e os níveis de lucro.

Palavras-chave: análise empresarial, efeito das forças externas, níveis de preços, níveis de lucro

Utilize o modelo de análise das 5 forças de Porter para identificar a estrutura do sector e avaliar a sua estratégia empresarial.

Em primeiro lugar, comece por especificar os concorrentes do seu sector, como se distribuem, e estime a sua posição competitiva e as suas forças no mercado.

Avaliar os recém-chegados ao mercado e as suas forças: qual a probabilidade de outros entrarem no sector e quais os desafios que encontrarão.

Considere as alternativas dos seus produtos ou serviços e avalie até que ponto são apelativas em comparação com as outras disponíveis para os consumidores. Classifique a posição dos seus produtos ou serviços em relação a outras opções existentes.

Um indivíduo tem a oportunidade e a liberdade de escolher um produto ou serviço selecionado entre, pelo menos, duas opções disponíveis. Determine quantas fontes de produtos ou serviços semelhantes um cliente encontra e classifique a força da sua negociação.

Depois de avaliar os hábitos e as forças dos consumidores, pense em si como fabricante ou empresário e identifique as opções de fornecedores de que dispõe e classifique a sua flexibilidade para os mudar.

As Cinco Forças de Porter são um método para examinar o ambiente competitivo de uma organização e podem ser utilizadas como orientação empresarial para estratégias competitivas.

Para onde ir a seguir?

Embora esta análise seja bastante simplista, pode levar algum tempo a ser desenvolvida, pois requer uma boa compreensão do comportamento de cada sector ou mercado em que concorre.

Vale a pena colaborar com os seus colegas, que podem ter conhecimentos especializados num ou dois sectores. Os dados podem então ser combinados para dar prioridade às acções estratégicas.

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Nome da organização

Comece por introduzir o nome da sua organização.

Adicionar um sector em que concorre

Escreva o nome de uma indústria ou sector em que a sua organização concorre.

Este mapa mental ajudá-lo-á a analisar a sua posição nesse sector.

Informações adicionais

Acções estratégicas

Ação estratégica

Analisando as forças positivas e negativas em cada mercado, 'digite uma ação estratégica' com base na importância e no volume do mercado e na força das forças negativas.

As estratégias podem incluir:

Tornar os seus produtos e serviços mais competitivos neste mercado
Tornar os seus produtos e serviços mais difíceis de imitar, dissuadindo outros de entrarem no mercado
Tornar os seus produtos e serviços mais valiosos quando comparados com substitutos

Poder de negociação dos fornecedores

Forças dos fornecedores

Tendo em conta as respostas anteriores, como classifica o 'poder de negociação' dos fornecedores de materiais e serviços utilizados neste mercado?

Existem apenas alguns fornecedores e estamos presos a elesA nossa liberdade de negociação com os nossos fornecedores é limitadaPodemos controlar as negociações de preços com os nossos fornecedores

Faz compras suficientemente grandes para poder negociar preços com os seus fornecedores neste mercado?

Avalie o seu poder de compra:

Os nossos volumes de compras não são verdadeiramente importantes para os nossos fornecedoresTemos os mesmos descontos que todos os outrosAs nossas compras são suficientemente grandes para que os fornecedores tenham de negociar connosco pessoalmente

Mobilidade entre fornecedores

É fácil para si 'mudar de fornecedor' relativamente aos materiais e serviços que compra?

Avalie a sua mobilidade escolhendo uma das opções abaixo:

Estamos presos a um único fornecedor e seria dispendioso mudá-loPodíamos mudar se fosse necessárioÉ fácil para nós utilizar materiais e serviços de vários fornecedores

Escolha de fornecedores

Quantas escolhas tem em termos de fornecedores? Existem muitos fornecedores para os materiais que utiliza?

Avalie o seu leque de escolha escolhendo uma opção abaixo:

Temos dificuldade em encontrar fontes alternativas de fornecimento dos materiais e serviços de que necessitamosExistem alguns fornecedores para os materiais e serviços que compramosPodemos adquirir materiais e serviços semelhantes a vários fornecedores

Poder de negociação do comprador

Forças dos compradores

Tendo em conta as respostas anteriores, como classifica o 'poder de negociação' dos compradores neste mercado?

Os clientes podem controlar as negociações de preços, tendo a liberdade de levar negócios importantes para outro localAs negociações de preços ocorrem, mas são equilibradasOs clientes não podem negociar as condições

Qual é o poder de compra dos clientes?

Os clientes fazem compras suficientes para 'negociar' os seus preços?

Avalie o seu poder de compra escolhendo uma das opções abaixo:

Os clientes fazem compras significativas e exigem descontosSão esperados alguns descontos, mas podemos controlá-losOs preços não são normalmente negociáveis e os clientes aceitam os nossos preços

Mobilidade dos clientes

É fácil para os clientes 'mudar' entre produtos e serviços comparáveis?

É fácil e pouco dispendioso para um cliente mudar de um fornecedor para outroOs clientes podem mudar se estiverem motivados para talOs clientes estão geralmente presos a um produto ou serviço, e é dispendioso mudar

Quantas opções têm os clientes?

Existem 'fontes múltiplas' de produtos e serviços comparáveis?

Avalie a liberdade de escolha do cliente escolhendo uma das opções abaixo:

Existem muitos fornecedores com produtos ou serviços muito semelhantesExistem apenas alguns fornecedores de produtos e serviços comparáveisA maioria dos produtos e serviços tem características especiais

Substitutos

Forças de substitutos

Tendo em conta as respostas anteriores, como classifica a sua 'posição face aos substitutos'?

Os clientes podem facilmente adotar substitutos e o nosso produto ou serviço não é convincenteExistem substitutos disponíveis, mas os clientes geralmente preferem o nosso tipo de produto ou serviçoExistem poucos substitutos viáveis e o nosso tipo de produto ou serviço é valorizado pelos clientes

Qual é a sua posição face aos substitutos?

O seu produto ou serviço é 'atrativo', quando comparado com os substitutos disponíveis para os clientes?

Avalie a sua posição:

O nosso produto ou serviço exige mais empenho e apreço por parte do cliente do que muitos dos substitutosO nosso produto ou serviço é aproximadamente igual à maioria dos substitutosO nosso produto ou serviço é uma opção mais atractiva do que a maioria dos substitutos

Os clientes têm alternativas?

Quão 'essencial' é o seu produto ou serviço para os clientes? Existem muitas alternativas para comprar a si?

Avaliar o leque de alternativas:

O nosso produto ou serviço é opcional e/ou é fácil para os clientes encontrarem substitutosOs clientes preferem comprar, mas podem encontrar substitutos se estiverem motivadosO nosso produto ou serviço é essencial e/ou existem muito poucos substitutos aceitáveis

Novos operadores

Forças de novos operadores

Tendo em conta as respostas anteriores, como classifica a 'posição dos novos operadores' no mercado?

É fácil e atrativo para os novos operadores entrarem neste mercadoOs novos operadores poderão aderir se se aperceberem de vantagens suficientesA adesão de novos operadores é difícil e pouco atractiva

Qual é a probabilidade de outros aderirem?

Classifique a probabilidade clicando num ícone abaixo:

Provável: trata-se de um mercado lucrativo e a procura mantém os preços elevadosPossível: trata-se de um mercado em crescimento e poderá ser rentável no futuroImprovável: os lucros são baixos e o mercado já está saturado, ou mesmo a diminuir

Qual é a dimensão das barreiras à entrada?

Se uma nova organização quisesse entrar neste sector, qual seria a dimensão das 'barreiras' à entrada?

Avalie as barreiras escolhendo uma das opções abaixo:

Poucas barreiras, o que facilita a entrada de outras pessoasOutra organização poderia aderir com alguma dedicaçãoÉ necessário um investimento sério para entrar neste sector

Concorrentes do sector

Forças competitivas

Tendo em conta as respostas anteriores, como avalia a sua 'posição competitiva' no mercado?

A nossa posição competitiva é uma força negativa que nos torna vulneráveisA nossa posição concorrencial não ajuda nem prejudicaA nossa posição competitiva é uma força positiva para nós

Como é distribuído o concurso?

Existem muitos operadores semelhantes ou o mercado é dominado por um pequeno número de operadores?

Classifique a distribuição:

Alguns grandes nomes dominam o mercado, mas nós somos um ator menorO mercado não é realmente dominado por ninguémAlguns grandes nomes dominam o mercado, e nós somos um deles

Qual é o seu grau de competitividade?

Avalie a sua competitividade escolhendo uma opção abaixo:

Perdemos frequentemente para os nossos concorrentesPor vezes ganhamos e por vezes perdemosGanhamos a maior parte das vezes

Quantos concorrentes existem?

Avalie a quantidade de concorrência escolhendo uma das opções abaixo:

Muitos concorrentes, o que torna difícil dar nas vistasAlguns concorrentesQuase nenhum concorrente e pouca escolha

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