Estrategia de entrada a un nuevo mercado

Acerca de esta plantilla

Estrategia de entrada a un nuevo mercado

Usa esta plantilla para planificar el éxito de tu empresa al entrar en un nuevo mercado, ya sea un nuevo país, una nueva región o un nuevo segmento de clientes.

Divide tu estrategia de entrada en partes claras:

• Investigación de mercado: tamaño del mercado, crecimiento, tendencias y necesidades de los clientes.
• Competencia: los principales competidores, sus fortalezas y debilidades, y cómo puedes diferenciarte.
• Modo de entrada: exportación, alianzas, franquicias, adquisiciones o apertura de una oficina propia.
• Normativa y riesgos: leyes, impuestos, diferencias culturales y posibles obstáculos.
• Recursos y presupuesto: el equipo, la inversión y los plazos que necesitas.
• Plan de salida al mercado: precios, distribución, marketing y los objetivos que vas a medir.

Añade tus conclusiones a cada rama para evaluar la oportunidad y decidir la mejor forma de entrar en el mercado.

Recomendaciones finales

Recomienda una estrategia basándote en tus conclusiones. Explica tu razonamiento, describe las acciones inmediatas y define cómo se medirán los resultados.

Redacta un breve memorando de decisión

Indicadores de éxito

Decide cómo sabrá la empresa si su estrategia está funcionando.

Añade un indicador medible, con una meta o un período de revisión.

Primeros pasos

Identifica qué debería ocurrir inmediatamente después de que el consejo tome su decisión.

Añade una primera acción concreta. Indica quién debería realizarla y cuándo.

Evidencia y justificación

Respalda tu elección con evidencia y explica por qué es más favorable que las alternativas.

Añade un dato, una estimación o una comparación que respalde tu recomendación.

Anota la fuente o el supuesto

Estrategia recomendada

Elige la estrategia más adecuada según tu análisis, no solo por sus posibles beneficios.

añadir información

Indica tu opción preferida y explica el motivo principal por el que la eliges.

Escenario: decisión estratégica de emergencia

Usa este escenario para practicar la toma de decisiones estratégicas a nivel del consejo. Completa el análisis antes de elegir una solución.

añadir un plazo

Establece un plazo realista para la decisión del consejo. Incluye la fecha completa y deja tiempo para revisar la evidencia.

Entrar en un nuevo mercado tras una ....

Completa este caso de decisión estratégica. Describe el problema, compara tres opciones, evalúa los desafíos y riesgos actuales y, luego, recomienda un curso de acción. Sustituye cada marcador de posición por tus propias conclusiones concisas.

Añadir supuestos del caso o cifras de respaldo

Análisis de riesgos

Para cada área de riesgo, describe un escenario realista más favorable, uno más desfavorable y una forma práctica de reducir el riesgo. Basa tus escenarios en supuestos explícitos.

Capacidad de ejecución

Considera si la empresa cuenta con las personas, las habilidades y la capacidad necesarias para llevar a cabo la decisión.

Identifica cómo podría la empresa reducir este riesgo de ejecución.

Añade una acción práctica que reduzca el riesgo de ejecución.

Imagina un resultado negativo realista para la capacidad de ejecución de la empresa. ¿Qué podría salir mal?

Escribe un escenario conciso del peor caso de ejecución.

Imagina un resultado positivo realista para la capacidad de ejecución de la empresa. ¿Qué condiciones lo harían posible?

Escribe un escenario conciso del mejor caso de ejecución. Indica un supuesto si es necesario.

Complejidad operativa

Considera el efecto en los procesos cotidianos, los sistemas y la coordinación.

Identifica cómo podría la empresa reducir este riesgo operativo.

Añade una acción práctica que reduzca el riesgo operativo.

Imagina un resultado negativo realista para las operaciones de la empresa. ¿Qué podría salir mal?

Escribe un escenario operativo conciso del peor caso.

Imagina un resultado positivo realista para las operaciones de la empresa. ¿Qué condiciones lo harían posible?

Escribe un escenario operativo conciso del mejor caso. Indica un supuesto si es necesario.

Impacto en la marca

Considera cómo podrían reaccionar los clientes y socios, y cómo podría cambiar la reputación de la empresa.

Identifica cómo podría la empresa reducir este riesgo reputacional.

Añade una acción práctica que reduzca el riesgo reputacional.

Imagina un resultado negativo realista para la reputación de marca de la empresa. ¿Qué podría salir mal?

Escribe un escenario conciso del peor caso para la reputación.

Imagina un resultado positivo realista para la reputación de marca de la empresa. ¿Qué condiciones lo harían posible?

Escribe un escenario conciso del mejor caso para la reputación. Indica un supuesto si es necesario.

Riesgo financiero

Considera los efectos financieros de las opciones: flujo de caja, rentabilidad, costos e inversión.

Plan de mitigación

Identifica cómo podría la empresa reducir este riesgo financiero.

añadir una acción de mitigación

Añade una acción práctica que reduzca el riesgo financiero.

Peor escenario

Imagina un resultado negativo realista para la situación financiera de la empresa. ¿Qué podría salir mal?

añadir el peor escenario

Escribe un escenario financiero conciso del peor caso.

Mejor escenario

Imagina un resultado positivo realista para la situación financiera de la empresa. ¿Qué condiciones lo harían posible?

añadir el mejor escenario

Escribe un escenario financiero conciso del mejor caso. Indica un supuesto si es necesario.

Panorama de la situación actual

Identifica los principales desafíos empresariales. Expón brevemente cada problema y distingue los síntomas de las posibles causas.

Añadir datos o fuentes de respaldo

Añade otro desafío. Evita repetir un problema ya mencionado.

Identifica otro desafío que podría afectar las opciones de la empresa.

Añade otro desafío. ¿Es una causa del problema o un síntoma?

desafío empresarial actual

Añade un desafío empresarial actual. Sé específico y respáldalo con una observación.

Opciones estratégicas

Evalúa cada opción con tres criterios pertinentes. Elige criterios que revelen sus costos, beneficios, viabilidad o riesgos. Usa evidencia comparable cuando sea posible.

Opción C: .........................

Sustituye la línea de puntos por la tercera opción estratégica. Considera distintas fortalezas y concesiones.

Elige un tercer criterio para la opción C. Considera los efectos en los equipos o las operaciones a largo plazo.

Elige un segundo criterio para la opción C. Considera los ahorros probables y los costos de implementación.

Elige un criterio para la opción C. ¿Qué determinaría si vale la pena hacer el cambio?

Opción B: .........................

Sustituye la línea de puntos por la segunda opción estratégica. Evalúala con tres criterios pertinentes.

Elige un tercer criterio para la opción B. Considera los recursos necesarios o el tiempo de lanzamiento.

Elige un segundo criterio para la opción B. Considera las necesidades de los clientes o la demanda prevista.

Elige un criterio para la opción B. ¿Qué demostraría si la idea puede funcionar?

Opción A: .........................

Sustituye la línea de puntos por la primera opción estratégica. Luego, elige tres criterios para evaluarla.

Criterio de evaluación 3

Elige un tercer criterio para la opción A. Considera la inversión, el impacto esperado o los plazos.

Criterio de evaluación 2

Elige un segundo criterio para la opción A. Considera los posibles obstáculos o la viabilidad.

Criterio de evaluación 1

Elige un criterio para la opción A. ¿Qué necesitarías saber antes de invertir?

SITUACIÓN

Resume el problema de la empresa y la decisión que debe tomar su consejo.

el consejo debe decidir

Enumera tres respuestas estratégicas realistas al problema. Haz que sean distintas para poder compararlas.

Decisión 3

Nombra una tercera alternativa que el consejo pueda considerar.

Decisión 2

Nombra una segunda estrategia que difiera sustancialmente de la primera.

Decisión 1

Nombra tu primera estrategia posible. Describe la acción, no el resultado esperado.

Describe el problema actual en una oración breve

Escribe una oración que describa el principal problema empresarial. Incluye el dato más relevante del caso.

añade la principal desventaja

Indica la principal consecuencia negativa del problema. ¿Qué implica para la empresa?